“累了累了，找地方吃饭。”冯沁向林诺抱怨，九点半他俩从鑫盛花园出发，林诺带着她看了两个楼盘，过程中又是听沙盘讲解，又是参观样板房，林诺甚至还坐下来让售楼员给他俩报了价。冯沁觉得自己在周末假扮客户的工作量，已经严重超标，需要林诺另作补偿。
林诺脑筋一转，给洪玉拨了电话。
“洪玉，林意湖那有没有推荐的饭店，环境比较好的，我准备过去吃个饭。好，你把地址发我，需要提前定位置吗？好的，你帮我定两个人的位置，差不多半小时过去。”林诺想起上次和冯沁去过林意湖，感觉冯沁还挺喜欢那里，干脆这次就继续到林意湖享受自然风光。一周的时间相处下来，林诺对洪玉的满意与日俱增，聪明稳重，就像团队中的大姐一样能够给人安定感。
“这次我让洪玉挑个比上次更好的地方，满意吧？”林诺搂着冯沁走向座驾。
“满意，今天我配合你的表演，你满意吗？”冯沁反问林诺。
“咱俩这哪算表演，完全真情实感，身份毫无破绽，无非是大概不会在常庆买房而已。”林诺心安理得。
“相比高州，常庆的房子还是便宜啊，三分之一不到的价格。”冯沁感慨高州的房价还是有点让人生畏。
“高州好歹也是国内数得着的大城市了，常庆就是个内陆普通地级市，根本不在一个层面上。不过常庆的房价已经起来了，今天咱们去的两个盘，报价都在7000，就算最后折扣打下来，怎么也得6500。”林诺心想绿春园就是卖的太便宜了，完全是靠低价换销量，营销的嘴骗人的鬼，此话诚不欺我。
“你不是说锦城路要卖8000以上吗，那还是有点压力吧。”冯沁替林诺担心。
“要看发展趋势的嘛，锦城路开盘得到年底了，到时说不定还能往上涨，另外鑫盛的新盘过俩月也要开盘，据说他们的价格会比较高，鑫盛把市场预期往上拉一拉，我们自己再做出点特色，还是有机会的。”林诺假装自信地说道。
“能有什么特色呢？”冯沁显然并不买账。
“常庆现在这些在售项目的售楼部风格还是比较老派的，我们锦城路项目的售楼部用的是老板最近非常看好的新中式风格，我看了意向图和效果图，确实有视觉冲击力，和现在市面上的风格差别很大，应该能够在常庆让人眼前一亮。另外你看这些楼盘的服务其实都挺一般，刚才咱俩从售楼部出来，大热天也没人给咱俩撑个伞，我们可以把售楼部里的物业服务再提升一下，让客户从进门就感觉到在其他地方感受不到的尊贵感。这样我们邀约来的客户，先感受视觉冲击力，再感受服务冲击力，配合上我们营销的推销话术，一冲动不就出手买咱们房子了吗？”林诺不管冯沁信不信，反正自己是信了。
“行吧，你有信心就行，售楼部又不是给我用的，要是我来买房子，我才不上当。”冯沁不屑。
“所以我说是冲动嘛，哈哈，再说你的段位那一般人能比得了吗？其实我刚才那套就是拿着恒通在高州的标准到常庆和其他项目竞争，你说算不算降维打击？”林诺刚才的思路其实基本来源于集团开会时老板的说法，缺少实战经验的他当然不确定这些套路到底能不能让项目卖出高价，但反正他自己暂时想不出别的办法，那就按集团的要求执行便是。
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“林意湖真是挺漂亮的。”冯沁望着平静的湖面感慨。
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