这一点,杨平小时候就知道,每一次去代销点的时候,里面都是烟雾缭绕。
“还有,元洼村,许大爷,您也别总是咳嗽了,抽吧,没事,您看,李厂长都抽了。”
说着话,看了一眼李云福,李云福心里一哆嗦,心说,杨兄弟,你可真敢说啊,但此时他已经被动的成了杨平的托,不抽不行。
刺啦,火柴燃起,一只过滤嘴香烟抽上了。
孙长贵和许大山见状,再也不忍了:“可把俺憋坏了。”
抽烟的人不少,大家一看抽烟没啥事,于是就跟着抽了起来,与此同时,旁边随时候命的李泽海,马上安排人把剧院的排风扇打开。
有了烟抽,大家紧张的心情总算缓解了不少。
杨平趁热打铁:“各位老板,我是临时被抓来顶包的,没办法,学校也答应了,我也想挣点生活费,所以只能硬着头皮上来,希望各位大叔大爷多多支持。”
“平娃,千万要好好学习,争取考上大学,给咱们宝洼村争光。”
孙长贵跟孙长喜一样,都是杨家的支持者,此时见他们村未来的大学生出现在会场,本就觉得奇怪,经过杨平一解释,他们便释然了,同时暗骂杨厚才不是东西,害得自己儿子出来挣生活费。
有了孙长贵的介绍,很快,代销点的老板们对杨平产生了好感,不为别的,想想自己家孩子,现在还在糖蜜罐里打滚呢。
老百姓都喜欢学习好的孩子,尤其是在这个年代。
有了好感,就有了认同,杨平也不废话,接下来直接介绍罐头厂的订货模式。
完全摒弃了以往上打下的订货方式,要想订货,必须得预付定金,而且还要货到付款。
有老板提问了,这么多钱,他们搞不来啊。
杨平答,可以按需订货,比如宝洼村里到底有多少购买需求,这个完全可以统计,同时也能激发各个家庭经济力量的比拼。
比如,人家隔壁杨二娃家订了两件罐头,咱家咋地也要订一件吧,不然太丢人了……
完成统计后,把名单写在红纸上,贴在代销点门口广而告之,这样既可以刺激消费,又可以挖掘潜力消费。
每村代销点暂定为二级单位,乡镇代销点是一级单位,货只发到一级单位。
二级单位和一级单位之间有明显的价格优势,抽奖是统一的,但只限春节前,春节后罐头统一调整价格。
当然,相关奖品也可以折算成返点给各个代销点,那么奖品则由代销点自行采购分发。
二级单位要想成为一级单位,必须在销量上高于一级单位。
甚至二级单位之间可以联合成为一级单位,比如元洼村和宝洼村,完全可以成为联营单位。
如果全县三十四个乡镇一级代销点不想经销红星罐头,那么县域内所有的经销点将享受到一级经销点的待遇。
这样做,就是逼迫乡镇一级经销点必须承担起来。
其实说白了,这种订货会模式,看似复杂,其实很简单,就是一级二级经销商模式。
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