杨平只是在普通的分销模式上,做了调整,比如:二级可以干掉一级,一级可以给二级下达销量任务,而罐头厂同样可以根据销量大小,干掉一级和二级。

这当中,纯粹是效益链条在驱动,不牵涉其他。

但这个世界上没有完美的制度,只有完美的执行。

比如温家村是李云福老婆娘家,领导打招呼的怎么办?对于此,杨平自有另外一套模式单独套他们。

剧院外广场上的抢购热度,经销点老板们都看在眼里,于是都纷纷靠拢本乡镇代销点老板,大家统一商量全年以及首次订货的数量,还有各种优惠政策如何争取等等。

会场内的气氛逐渐热闹起来,谁没有个亲疏远近?谁没有私心杂念?谁不想多拿货,多要优惠?

杨平一看大势已成,拿起扩音器:“各位老乡,还有最后一项政策,以一级单位为基准,前三名签订订货协议的,奖励自行车一辆,另外还可享受最高优惠幅度,直至次年年底作废。”

这就是拉领头羊的策略,毕竟现场讨论,短时间内也议不出个道道和结果。

果然,这一番说完之后,不到十分钟,温家村所在的乡代销点老板第一个走上前台,签订了年销一千八百件的订货合同,定金百分之三十,签订合同后三日内到账,而且一千八百件分成四个季度批次。

具体数额在合同中都有体现,包括优惠政策以及对应的限制条件。

有了第一个带头,就有第二个,宝洼村、元洼村、王村所在的乡代销点老板第二走了上来。

大家一看,只剩一个了,纷纷涌了上来,结果被城关镇代销点老板捷足先登。

这时便出现了一个漏洞,那就是,既然他们三家都吃完了最优惠的政策,我们就没有必要订货了吧?

杨平及时下猛药:“各位,我知道大家现在所想,但是,你们想多了,去年咱们县就出台:鼓励国营单位独立自主搞活经济的相关政策,我相信,你们乡镇不订货,那些已经签订合同的经销点,包括罐头厂销售科,会迅速侵占你们的市场,到时候,大家再来,可不是现在这个政策了。”

说白了,你不订货可以,但千万别认为你所在的乡镇老百姓就听你的不买罐头。

只要有需求,其他单位包括罐头厂销售科,完全可以直接与客户对接,绕过你这道门槛。

这也是杨平留的后手,因为他无比清楚,未来的市场,是厂端与终端最终结合的市场,分销制度,只能存活一时。

楼上的领导正在怀疑这种订货会的效果,结果怀疑之心刚冒出头,一楼经销点的老板们便纷纷走上台,与李云福签订货合同。

每签订一份合同,杨平就着重介绍一下,让那些签了合同的老板倍感有面子。

李云福的订货合同准备得非常充足,不怕有些经销点老板不小心写错了。

“平娃,我回去了,需要给家里带话不?”

孙长贵跟着乡代销点的老板签过合同之后,满脸兴奋的走过来说道。

“孙大叔,我没话要带,只是若碰上我爹,你得好好说说他。”

“没问题,有你这么好的儿子,还不好好干,老杨真是糊涂啊。”

孙长贵告别了杨平,走出影剧院,看着排队买罐头的人群,底气更足了:“今年罐头一定大卖,回去马上通知长喜,帮着统计一下。”

一场订货会,持续了两个小时,二楼的领导没有离开,都在等着最终数据统计,这也是下周开会的重点。

李泽海领着会计,按照每一份合同上的订货数量和预付款金额,展开了快速统计。

“杨兄弟,楼上就有工业局的领导,你这次亮相,对接下来拿下酒厂肯定有好处。”

李云福给杨平端过来一杯热茶,笑着说道。

“李厂长,这里没啥事了吧?”



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