徐大姐让一位叫张虹的美女,带领小雨娘俩来到服装展示厅。

张虹知道这两位是老板家的贵客,从老板夫人热情地陪伴,就知道大有来头。很恭敬地带路,乘上电梯,来到了十二楼。门口前的一块牌子上,写着“徐氏公司,服装展厅”的字样。

张虹对在门口的一位美少女,挑眉一笑说“刘岚姐,这二位是我们老板的贵客,你认真的接待一下,无论她们有何需求,尽量满足。”

张虹离开后,叫刘岚的对小雨娘俩介绍道“展厅的产品都是样品,一般是接待过来批发或者定制服装的顾客。在这里选好了服装,付了款后,就有仓库的工作人员,给组织服装后打包发货。”

小雨看到有一组牛仔系列的产品,与各式羽绒服,扭头问刘岚“现在天气这么热,牛仔服与羽绒服,还摆在这里,有客商来买吗?”

刘岚抿嘴一笑,嘴角还抽搐了几下,用比较标准的普通话,解释道“大姐,我们住在北半球,这里是夏季,但是南半球与我们正好相反,比如奥国,巴国等,他们现在正是秋冬季节,需要这些产品。呵呵,我们的产品销售到世界各地,也可以说,一年下来所有的服装都有市场。”

说完还从办公桌上拿起一张订货单,递给小雨。接着说“你看,这就是奥国今天才定的货物清单。”

小雨迅速地浏览着货物清单,上面牛仔裤就是三十万条,羽绒服长短,男式女式个型号的也都近十万件。另外就是保暖内衣与保暖衬衫。

小雨记在心里,递还给刘岚。莞尔一笑,尽管自己问出的问题有点弱智,也被她嘴角抽搐的小动作,就是对自己没学问的嘲笑,并不在意。至少知道自己厂里的产品,在国内秋天来临之前,没有销售市场,但是徐家有呀。

回去还的再脑补一下地理知识才行,看来自己的脑子快锈掉了。目光只看到眼前,就没有人家看的远。

今后自己就得放眼全球,就像面前的刘岚姑娘,她能把全球的地理与气候了解的如此详细,就能把产品,针对这各国气候变化有选择的出售。

想到自己多日的苦闷,今天在刘岚那蔑视的一瞥中被点醒。

小雨从沉思中回过神来,刘岚已经与婷婷在挑选商品了。她洒然一笑,想到一句话,子曰:“三人行必有我师焉。”自己今天不但眼睛亮了,心里也敞亮了许多。今后自己就得针对着自己的产品,不同季节,寻找不同的市场。

小雨想明白后,开始欣赏着各种款式的服装。看到服装品种琳琅满目,花色,布料,款式等,让他们感到眼花缭乱。

小雨不但挑选几件喜欢的服装,还在观察服装的摆放,与展厅的格局,都感到很是新颖。在国内,很少有这样的搭配。

看到杵在一旁的模特身上,上下身的服装配搭,看像率性而为,可是组合在一起,却潇洒自然。看上去,感到活泼可爱,还有一种飘逸俊朗。

这时婷婷走过来,小雨问“婷婷,你感到这身衣服的搭配与风格,如何?”

婷婷捏着下巴,眯着眼睛,上下观看着,又走上用手触摸着服装面料,又看了上面标的价格后,笑着说“妈妈,我刚才看了,上衣用的就是平常的针织布,就是绣上了几朵好看的花朵,价格就能买到三百多元,下身就是牛仔布,裙摆下方经过石磨制造出效果。价格也在五百多元。”

“没错,不但用料少,制作简单,尤其是这样穿着搭配,简直就是把清纯靓丽展现的淋漓尽致。不但洋气,还更显高档。”小雨用手机把所有的模特都拍了照。

婷婷也看出,各种男女模特身上的衣服,挂在衣服架上平淡无奇,可是,根据不同款式,不同颜色的搭配,就能彰显出人的个性,气质,与品味。

看来自己要学习的东西还多着呢?别说做服装了,就是能摆出,既有神韵,又能吸引顾客的眼球,直到让顾客喜欢,买下,这就是大学问。

小雨正在欣赏一件丝绸长连衣裙,看到绿底百花的色彩,已经被吸引住了。看到价格在五百元多元觉得价格还可以,加上二百元完全可是卖出去。”

接下来,刘岚跟在小雨身后,按着挑选出的服装与号码,很快就组织好一批货。经过刘岚的的计算,总共是两千多万元的货。

接下来,婷婷就开始挑选起来,数量都在五十件左右,还有各种花色,与尺码的。直到挑选累了,才终于停手。

当她转身看到小雨朝她微笑,终于发现自己刚才太专注了,竟然没有征询一下妈妈的建议。

她不好意思地说“嘿嘿,我太喜欢了。这里的服装样式既新潮又高档。我刚才选的这些服装,还行吧?”

小雨笑着说“不错,运到你的店里,会使整个店铺都会提高一个档次。你毛叔叔家那些服装,也能相应的提高一些价格。今后两处同时进货,卖得较好的,就多进一些。”

美女店员递给婷婷一张单据,婷婷看过后脸上波烂不经,可是心里确实吓了一大跳。自己这一阵的忙活,竟然进了一千八百多万元的货。

她跟着刘岚去刷拉了卡。

看到刘岚离开,低声对小雨说“妈妈,看来我实在太冲动了,这次要了不少货。”

小雨笑着说“现在正是最好的时节,运过去就上架,卖卖看。别前怕狼后怕虎的,经验都是在实践中得。如果秋季快到的时候,就可是把剩下的,保本的情况下,进行大甩卖。”

从展厅离开,娘俩来到一楼的咖啡厅坐下休息。每人人要了一杯咖啡,还要了几样小点心。

婷婷放进咖啡杯里两块方糖,用小勺搅着,低声对小雨说“妈妈,你发现了吗?我的布匹质量绝对是最上乘的,我对相同布料的服装,与我们的产品做了比较,看来布匹与成品的价格相差实在是太多了。看来服装做好了还真的很挣钱。”

“是啊,我们先前看的那件白色体恤与牛仔短裙,用我们的针织布与牛仔布做出来效果还要好。最多能用五十公分的布,可是做好了,就能卖到三百元,四百元的。哈哈,这就是品牌效应。当然,他们的做工与款式也的确让人耳目一新,非常新潮。”

“是,如果我们的车间,也能设计出这样的服装,今后绝对会发大财。”

“现在我们还刚起步,哪有那能力呀?你的想法只能寄托在你妹妹身上了。”小雨笑着说。

“我妹妹学的服装设计吗?”

“那倒不是。你这个徐姑姑可是个了不起的人,她在国学习绘画,服装设计。徐洪海从小就跟着她学绘画,当然也是学服装设计了。现在文文正在跟着徐洪海学习绘画。那次我去米国看他们,就看到文文画出的各种服装设计的草稿。”

“那可太好了。三年后,我们的纺织厂稳定下来,到那时,文文也毕业了,我们就聘请她,做我们服装设师。”婷婷激动地眼睛放光。

小雨咧嘴一笑,说“咱娘俩想到一块去了,如果文文想去国学习服装设计,肯定差不了。我在想,回去后,我们也在厂子里盖个超市,也做个服装展厅。到时候,把这里的服装也放在那里卖,我准备交给你和徐倩搭理,你的股份最多,给徐倩两股就行。”

“好的,厂子有自己的超市是必须的,近一万职工,各种商品的需求不会少,尤其女人需要的商品。同时也能卖,我们厂子里的商品,再加上毛叔叔家的服装和这里的,哈哈,生意一定会很好。妈妈,我们这次来还真是开眼了。”婷婷越想越兴奋,以后,不发财也不行了。

晚饭时,大家围坐在一起。徐大姐拿来了货物的清单,和服装的样品与小样。

“小雨,你先发这些货。一些服装就有你们做成成品,我们要的布匹也是用来设计服装的,这些家纺数量就按着做出来。你给我的卡,我已经给你打上一部分货款了。剩下的货到付款。你告诉厂里准备发货吧。”

“好的。”小雨回答,她知道,自己不说,徐洪海也会说的,就把在春江市所做的事情大体的讲了一遍,最后说“我现在还没什么经验,只是刚开始干。”

徐大姐听到小雨的讲述,也感到面前的娘俩有胆有识。就小雨所做的这些事,自己还真做不到,也不敢想。

“哈哈,放心吧。小雨,我们这边会大力支持你的。”徐大哥对自己这位亲家也感到很佩服。

徐老也和蔼地说“说大一点,我们都是炎黄子孙;说近的,就是一家人,不说两家话。你大姐告诉我,你们的布匹质量很好。适合做一些高档服装。虽然,我们这里牛仔服,保暖系列还不是出售的季节,可是有些国家就卖得很火了,别担心就按着货单送过来吧。”

小雨和婷婷为了预祝两家合作愉快,每人和他们喝了两个酒。酒过三巡菜过五味,经过这些天,终于有了结果,不但小雨娘俩心情轻松下来,就连徐家人,也感到非常满意。

徐大姐和徐嫂子,又谈了文文与徐洪海巧合的姻缘,也都津津乐道。

“小雨啊。今年我去你的山庄住几天。什么时候合适?”徐老笑眯眯地问。

“九月份,天气不凉不热,那时树叶红了,果实也成熟了,地里的地瓜都熟了,就那时候去吧,我公公婆婆和他们的几个老朋友也会去,正好你们认识一下。”

“好吧,以后就是亲家了。”老爷子笑着说,但是他却不想那时候去,因为自己小市民一个,是不能去掺和的,再等机会吧。

饭后,回到房间,小雨把徐大姐给的发货单,传给了司厂长,让他尽快发货。

事情办的很完美,接下来的几天,小雨和婷婷去了很多旅游胜地,玩了个痛快。

回到了春江市,这次明珠岛之行,用了二十天,接到的订单,不但能把这几个月的库存都卖出去,服装车间也有不少的加工活要做。

回到家,婷婷对小雨说“妈妈,我们是不是太幸运了,这次是托文文的福,文文和许洪海还真是有缘分,他们俩也是很般配。”

“是啊,我去米国时看到徐洪海,也觉得小伙子很不错。小武很认同。说起玉镯的事,还真是巧合,本想留下的那一只,准备文文结婚时送给她的。当时也没想到,我还会有一个女儿,哈哈,这样我手里的一只就留给你了。是妈妈留给女儿的。”

“就留给小武的媳妇吧。我就不要了。”婷婷笑着说。

“那不行,媳妇到时候会有的。那镯子是有纪念意义的。你知道徐洪海的妈妈花了多少钱买的吗?三千五百万。值不值这个钱,我不知道。可是对徐洪海家来说,再多也值得。徐大嫂自己寻到了儿媳妇。看来很多事,都是冥冥之中自有定数。”

小雨在想。自己和治国的婚姻也是天意。治国也是她的贵人。不是他,自己不会认识这多么大人物,也不会有两个可爱的小儿子和这个便宜闺女。

婷婷看到妈妈走神了,就说“

妈,你太聪明了,临走时,我们把价格提上去,本来是为了他们讨价还价的,没想到这么顺利。”

“嗯。看来我们的产品,还是比其他人的价格便宜,质量也好。算了,反正我们这次赚到了。这一次就能出售五个多亿的货,就解决了我们的大问题。”离出发前,小雨心理就像压上了一块大石头,现在那块石头终于办掉了,心情也轻松了许多。

娘俩开车来到厂子,就看到每个人都是喜笑颜开,和自己临走时完全不同。

司厂长他们见到小雨,都是咧开大嘴,露出一口大白牙,对小雨娘俩都是心悦诚服。对厂子今后的发展也都信心满满。

以杨福厂长为首的人们,对刘老板来势汹汹的接收了厂子,而且又风风火火的上了这么多机器,还招来这么多职工。结果两个月不到,产品积压的比先前还多。本来想着看笑话的。没想到,她们出去了不到一个月,竟然拿到了这么大的订单,而且还是长期客户。

杨副厂长被打击的,到了怀疑人生的地步。这就是没有对比,就没有伤害。也准备找机会提出退休算了。

就连晓明,大卫和向东也都为小雨捏把汗。一个个乖的像小猫似的,都沉默寡言的干着自己的事情。

本来地球村就不大,何况这么个小城市。自从接到小雨的订单,整个厂子的职工,工作热情高涨,口口相传,一条条小道消息满天飞,使纺织厂在整个城市中,成为最受关注的单位,也安定了许多棉农们惶恐不安的心。

小雨问跟在身后的司厂长“货发出去了吗?”

“是,布匹与家纺,夏凉被都发货了。现在服装车间正在加工他们定的牛仔裤。”

走进办公室,小雨让司厂长坐下后,笑着说“服装车间以后的订单会很多,他们长期要我们的货。所有的服装都是出口产品,一定要他们做得精细一些。别出现差错,影响到了以后的合作。”

“是,这段时间,我一直都在服装车间监督。以前,我们也做过出口服装,李主任明白质量很重要。还制定了一套完整的奖罚制度。”

“仓库里的棉花还多吗?”小雨在回来的飞机上,就是担心原料不足的问题。

“用到新棉花下来也没问题。哈哈,你们定的价格也很高,我们很有赚头。”说完还偷瞄了小雨一样。

他心里感到很纳闷,就说原先积压的布匹,价格低的时候卖不出去,刘总把价格提高后,反而全都卖出去了,真是很奇怪。就说这次吧,各种布匹,她定的价格快跟上零售价了,可是人家愣是卖出去了。

唉!不服不行啊!

“明珠岛的服装加工活做完,就让他们做三十万条牛仔裤,保暖内衣,放入仓库,还有一个多月秋季服装就要上市。再就做上五万八千套保暖内衣,这个订单是省钢要的,春节时送货。”

“好的。这一个月销售科,也卖出去了近三千万的牛仔布。等秋季服装上市后,也会有些起色。供应科的温科长六都自动离职了。”

“他们没有闹事吗?”小雨问。心想,就是温副市长也不敢找我说情的,现在是私营企业,还真容不得他们在这里卡油。

司厂长咧开嘴笑出了声,看着小雨眉毛抖动了几下,说“他们不敢去找你,却来找的我。自从你发现包装盒的问题后,我就去了物料库,查了几种常用的物料。才发现,这些家伙实在可恨,他们从中都赚了一部分钱。我就把各项物料的实际价格说出来。他们才无话好说了。”

“是啊,你们碍着一些人的情面,就是明知道里面有问题,也不好意思说。厂子很难有好的发展,搁不住这么多蛀虫啃噬。走了更好。”

这是徐倩与婷婷敲门进来。

小雨对婷婷说“你们俩去服装车间,把他们做的工作服与毛暖内衣,保暖衬衫的样品拿过来。我们再核算一下价格。过几天,再去一些单位联系一下。”

婷婷笑着说“好的,马叔叔和姨姥爷说过,他们要做工作服的,我带着样品过去一趟吧?”

“好的,你就自己学着跑业务吧。这也是一种历练。”小雨也想让她自己出去闯试一下。

没想到婷婷欣然同意了,经过十几天的时间,联系了先前的三个单位,拿下了近二十万套工作服与保暖内衣的订单。

自从婷婷自己出去跑业务后,好像比先前老练了,晚上回来,也会喋喋不休的把经过讲给小雨听。娘俩每天过得都很快乐。

时光荏苒,一晃就是九月份了。天气终于凉爽起来。

大卫,小雨,婷婷,徐倩带着人去威坪县开始收棉花。

由于是在田间地头收购,没有经过他们的晾晒,价格相对去年稍便宜了些。棉农也没有异议,他们不但减少了晾晒环节,还不用自己运送,正是最忙的时间。他们都说省时省力,也不算亏。

清晨小雨和婷婷骑着单车,行驶在田野的小道上,欣赏着大自然的美好风景。婷婷已经很适应这里的生活了,她就像个小铃铛,每天跟在小雨身边。生活过的既紧张有刺激。哈哈,关键还会挣很多钱。

有时坐在路边观察着周围的美景。

秋天的到来,天气清爽了许多,蓝蓝的天空飘着朵朵白云,下面是一望无际的田野。一棵棵棉花生长在深深的泥土里。你挨着我,我挨着你,就像亲密无间的姐妹在一起交头接耳。

沉甸甸的棉桃把枝条都压弯了。一个个棉桃像铃铛,有的棉桃龇牙咧嘴一团团毛茸茸,蓬松松的露了出来,远远看上去,白茫茫一片;还有的枝丫上还开着白,黄,紫色的花朵,在绿叶的衬托下,整个棉棵就像一个个小姑娘穿着美丽的花裙子,在秋风里迎风起舞,花儿摇曳,铜铃叮当。



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