次日,整个上午我都待在酒店,完善着书店经营的方案。
因为手里的流动资金并不多,所以操作空间也不太大。因此,我计划借助外部条件,以此来实现对书店的进一步升级改造。
书店的前面是一块闲置的空地,我打听过了,这块空地的所有权属于商铺的开发商。
而书店旁边还有两家卖手工制品和古玩字画的店铺,虽然位置稍微靠前,但生意也只比书店好一点点。
因此,我想说服这两家店的老板,将这块空地利用起来,种植一些格桑花,让店外的环境能够引起行人的注意。
其次是对书店内部的一个形象包装,传统的卖咖啡和售书模式太过单一,在这条商业街上,有许多咖啡店和书店可以代替。所以,要想被人们注意到,就必须要有自己的特色。
想要让书店拥有自己的特色,最简单高效的方式就是赋予它一个故事,之前一直没想好用什么样的故事来包装这间书店的形象,但昨天与拉姆交谈过后,我决定以拉姆的故事为原型,突出这间书店“遗憾”的氛围感。
因为捉襟见肘的缘故,所以打造“遗憾”的方式也很简单,就是将书店后面的一整块墙都留出来,打造成一块书写自己“遗憾”的故事墙。
至此,书店的内部和外部的改造方案基本完成了,然后就是确定消费群体的一些想法。
拉萨是一个净化心灵,治愈疗伤的地方,来这里的人大多是带着自己的情绪和故事,这也就和书店以故事为切入点的经营模式完美的契合了。因此,我想将消费者圈定在外地游客这个群体上。
因为缺乏广告资金,所以我决定跟当地的旅行社建立合作关系。
如果旅行社答应合作,我会向旅行社发放书店的优惠卡,旅行社向游客推荐后,若游客持卡到店里消费,我会按消费金额的一定比例返利给旅行社。
这样一来,旅行社给书店带来了顾客,书店不仅给旅行社回馈了利润,还丰富了它们的业务。
倘若顾客在书店的体验不错,无论是对旅行社还是书店,都会塑造一个良好的口碑。
完善好方案之后,我也接到了装修师傅的电话,他告诉我改造工作已经完成了,让我过去验收一下。
我赶到书店,装修师傅的活干的很漂亮,产生的一些垃圾,已经被他们清理出去了。
我付完尾款之后,点上一支烟,打量着这间被改造过的书店,其实变化并不大,基本保留了原来的样子。
我来到二楼,看着用石膏板隔开的两个小卧室,不禁又想起了方杞。
昨天我又给她打了几个电话,都是无法接通,大概是她把我加入黑名单了吧。
于是拿出手机,给乔前打了个微信电话,向他要了乔茹的手机号码。
乔茹的手机号码存在之前的手机里了,所以只能找乔前要了。
拨通乔茹的电话,那头传来乔茹很有礼貌的声音:“你好。”
我决定逗一逗乔茹,于是故意吊着嗓子说道:“乔茹小朋友,请问你相信光吗?”
乔茹“噗嗤”笑了一下,说道:“北山哥哥,你就别装奥特曼了。”
“你这都能听出来是我啊?真没劲。”
“那当然了。”停了停,乔茹说道:“你是找方杞姐姐的吧?”
“是的,你的小脑袋瓜子真聪明。”
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