张磊点点头，这个成语告诉我们即使对待小事情，也要全力以赴，认真对待。接下来的谈判你不可掉以轻心。
高晓强作为南海债务重整管理方代表，几乎全程参与了南海电器厂和火炬集团的合作谈判，这是他人生第一次经历这样复杂的谈判。他隐约感觉到，郑轩和李海波这半个月来来回回的几轮谈判，更像是一场心理的较量。
在双方谈判的过程中，银行方面也介绍了几家很有实力的公司，来南海电器厂考察洽谈合作。同时，火炬集团方面，集团的几位高层管理者对南海电器厂的财务状况和未来潜力也提出了质疑。他们担心，这次投资可能会成为集团的一个沉重包袱。
谈判又一度中断。直到赵守正再次出现在南海电器厂，他亲自和南海国资委领导和南海电器厂的进行了深入地沟通。
“高主任、李厂长，请允许我直截了当地说吧，我是研究产业收购兼并的，我想提醒一下大家，和谁合作，并不是谁出的钱多，就和谁合作。”
赵守正停顿了一下继续说道，“从国外的产业发展历史经验来看，企业选择合作伙伴，首先要考虑企业发展的可持续性，其次才是收购价格。只有企业持续发展了，当地政府才有源源不断的税收。只有企业找准赛道了，成为常青树，才有可能给所有者带来长期的价值升值。双方企业的协同效应才是合作成功的重要保证，谁也不能保证企业能随随便便就转型成功。“
”南海电器厂和火炬集团都是电池生产企业，而火炬集团是国内领先的电池企业之一，有技术有市场，双方的合作是1+1大于2的双赢合作。希望你们不要错过这次的合作机会。”
随着赵守正的发言，现场的杂音越来越少了，显然他的讲话改变了某些人的态度。
时间一天天过去，终于，在经过断断续续几轮艰苦的谈判后，南海电器厂和火炬集团双方达成了初步的合作协议。
火炬集团投资一个亿，成立南海新能源公司，先期租用南海电器厂的厂房，进行现代化改造。同时由火炬集团负责建立一条现代化的电池生产线，主要生产电池核心。原南海电器厂为南海新能源公司提供零配件组装服务，这样既解决了南海电器厂自身造血功能，又成功地解决老厂下岗职工的再就业问题。
同时双方签订补充条款，约定三年内，南海电器厂清偿完所有债务，补交地价，取得土地使用权，然后作价入股换取南海新能源公司30%的股权。火炬集团将持有新公司70%的股权。
当李海波和郑轩经过一个月艰苦的谈判，终于就双方合作达成一致时，两人都长长地舒了一口气。
南海市国资委高主任、南海电器厂厂长李海波、火炬集团总经理张磊，守正资本总经理赵守正，冠杰律师事务所孙冠杰、高晓强，一众人悉数到场，见证了《合作意向书》的签署仪式，这标志着南海新能源公司正式启动，南海电器厂的重生之路迈出了重要的一步。
高晓强注视着台上双方代表签字的一幕，他的眼睛有些湿润了，南海电器厂的今天也有他的一份小小功劳。这份成就感带给他的快乐满足是那么的美妙！
签约仪式结束后，人群渐渐散去，高晓强却还站在原地，目光一直追随着他的偶像赵守正，赵守正在最后的谈判中力挽狂澜，高晓强也希望自己将来能成为像他一样的人。
不知什么时候，孙冠杰走到了高晓强的身边，轻轻拍了拍他的肩膀：“晓强，干得不错，这次项目你出了不少力。”
高晓强回过神来，看着孙冠杰，眼中闪烁着兴奋：“老板，这么说我的转正有希望了！”
孙冠杰笑了笑：“你说呢？这次债务重整只是取得阶段性成果，还远谈不上成功，后面还有大量的工作要做。不过我答应你的事情，就一定会兑现！你一定要继续努力！”
高晓强苦笑，心里暗道：“天下的老板都一个德行，既要马儿跑，又要马儿不吃草。”
可是这次，高晓强错了，在两个月后的冠杰律师事务所高级合伙人会议上，高晓强转执业律师的申请获得了合伙人一致通过。
本章已完 m.3qdu.com