为了争取更好的合作条件，张磊并不打算急于作出决定。在项目可行性上，虽然他和赵守正看法一致，但他要牢牢控制谈判的主动权。“李厂长，我看到了你们的合作诚意，但我们确实需要时间重新评估项目风险。”
李海波满脸失望，南海电器厂的现状已经不允许再拖下去了。厂里已经几个月没发工资了。
“张总，我们可以提供我们所能提供的一切，包括我们的厂房、设备，我们的工人。”李海波的声音中带着一丝请求。
张磊面无表情，会议室里一时陷入了沉默，只有墙上的时钟在不停地走动，发出滴答滴答的声音。
终于，张磊打破了沉默：“李厂长，坦白地说，我的团队对于这个项目的可行性持保留意见，有许多不确定的风险，比如新产品的技术研发问题、产品市场销售问题，土地所有权瑕疵问题等等，我们需要更多的时间来评估，更多的数据来支持决策。我需要回去和我的团队再商量一下，希望你们能够理解。”
说完，张磊起身告辞。
回到酒店房间，郑轩好奇地问道：“张总，我们不是希望和南海电器厂合作吗？为什么又不谈了？”
张磊微微一笑，他的眼神中透露出一丝深谋远虑：“欲擒故纵你懂吗？虽然我们希望拿下这个项目，但我们必须要牢牢把握住主动权，争取最优惠的合作条件。”
张磊停顿了一下继续说道：“这样，我先回BJ，你留下来和他们继续谈，合作分两个阶段。第一阶段，南海电器厂在还清债务之前，新公司采取以租赁的方式获取厂房设备的使用权，我们投资建立全新的生产线，必须拥有新公司100%股权。第二阶段，南海电器厂清偿债务后，应该尽快办理补交地价手续，合法获得土地的使用权，再作价入股新公司，但不能超过新公司30%的股权比例，火炬集团必须要拿到70%的绝对控制权。这是我们合作的前提条件，记住了吗。有任何问题，随时打电话向我汇报。”
“原来是这样！”郑轩看着老板的脸，心里不得不佩服。
“接下来主要看你的了，你留下来，让他们抱有希望，但是达不到我们的要求，就不要做任何承诺，明白吗？”张磊看着窗外的夜景，心中思考着接下来的每一步棋。这场谈判就像一场精心部署的棋局，每一步都必须小心翼翼。
第二天，张磊飞回BJ，而郑轩则留在了南海电器厂继续谈判。郑轩是个精明的谈判高手，他知道如何把握节奏，如何给对方希望，同时又不轻易让步。
接下来的几天，郑轩与南海电器厂的团队进行了多轮谈判。他仔细听取了对方的诉求，同时也不断地提出自己的条件。他的态度既不过于强硬，也不过于软弱，总是保持着一种恰到好处的平衡。
“郑先生，我们已经做出了最大的让步，你们的合作条件到底是什么？”李海波有些焦急。
郑轩微笑着说：“李厂长，我们都是商人，在商言商。我们火炬集团愿意投资，但前提是我们必须确保投资的收益和安全。新公司70%的控制权是我们的底线，如果你们不能接受，那么我们可能需要重新考虑这次的合作。”
李海波的眉头紧锁，这个条件他这个厂长也作不了主，必须请示国资委领导同意。但他心里也很清楚，如果失去了这次合作机会，南海电器厂可能会面临更加严峻的局面。
“郑先生，请给我们一点时间，我们需要向上级部门请示。”李海波的声音中带着一丝无奈。
郑轩点了点头：“当然可以，我们也希望这次的合作能够成功。”
谈判再次陷入了僵局，郑轩每天都会向张磊汇报进展，张磊则在电话中给予他具体指示。“这样，目前谈判陷入僵局，你先回来。给他们一点时间考虑，我们也不要太着急，心急吃不了热豆腐。”
郑轩回到了BJ火炬集团总部，工作一切照旧。
又过了一周，郑轩接到李海波的电话，“我们国资委领导希望有机会去考察一下你们火炬集团的工厂，可以请张总安排吗？”
当郑轩向张磊转达李海波的请求时，张磊脸上露出了会心的微笑，一切尽在掌握中。“马上通知集团办公室，全力做好准备，迎接南海国资委领导前来考察。”
“好的，马上去通知。”郑轩转身离去。
张磊来到窗前，舒展了一下身体，目光远眺着北京城的繁华景象。秋日的夕阳给这座古老而又现代的城市镀上了一层金色的光晕。南海电器厂的谈判虽然暂时搁置，但这不过是谈判策略的一部分。
商场如战场，他知道耐心和策略同样重要，通过对谈判节奏的精准控制，自己牢牢掌握着谈判的主动权，接下来南海电器厂将会更迫切地希望与火炬集团合作，而他们也将因此在这场合作中获得更有利的条件。
想到此，他脸上露出了一丝不易察觉的微笑。
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