沈有根嘴上说着谦虚的话,但是眉眼间却是藏不住的笑意。
这家里两头牛,也就他们家了。
虽然已经坐过昨天的牛车,今天沈棠觉得自己好像还是无法适应。
这牛车,简直痛苦面具。
等我有钱了,一定要先修路!
进了镇,熟门熟路找到悦人馆。
走进店里,发现居然是湘娘子本人站在柜台前。
“呀,你来啦,还以为你要过几日才来呢。”
沈棠见对方神色愉悦,便知道这个香皂一定卖出去,且卖的价格应该获利不少。
“这回有多少块,我就不数了。三十文一块,我这就给你结钱。”
湘娘子昨天留了两块自己尝试以后,就知道这个东西有多难得。
她可以保证,这东西将会风靡整个青山镇的富贵人家。
“这回总共有五十块。”
两人一手交钱一手交货。
“妹子,还不知道怎么称呼?我姓陈,但是大家都喊我湘娘子。”
湘娘子见沈棠提着箩筐就想走,有点着急了。
“沈棠。”
“沈棠妹妹,这香皂还有货吗?”
“自然是有货的。”
“妹妹,你看这样可好,这个香皂,我出五十文一块,你以后都卖给我。”
这是想垄断,沈棠看着湘娘子。
“可以只卖给你的,但是不是五十文一块。”
沈棠喝了一口茶,缓缓回道。
湘娘子心头一紧。
这是要坐地起价?
“我的货可以保证只卖给湘掌柜,但却不按一块皂多少钱卖给你,而是你卖多少钱,我要抽成。二八,我八你二。能卖多少银子是你的本事,但是我要八成利。”
沈棠放下茶杯,带着笑意看着湘娘子。
她不善于销售,也没有时间去做销售。
因此最快捷简单的方式就是找经销商,而湘娘子就是她要找的指定经销商。
二八分成,她是怎么做到不改面色说出来的。
湘娘子收了笑意。
湘娘子迅速在心里算了一笔账。
她一块皂卖半两银子,就是五百文一块,沈棠要是抽成把的话,那她一块皂只能赚一百文。
“皂不需要你出钱买,你不需要放本钱,只要卖出去,你就赚。”
“况且,你卖多少,卖到哪里,都是你自己本事。”
湘娘子眼睛一亮,是啊,她可以卖到府城去。
“咳咳,二八太低了。卖东西也要人才能卖的动。”
“那就三七,但是卖货的路费、损耗、人都要你提供。为期一年,一年后,我们双方要是都满意,再续约。”
“成交。”
沈棠端起茶杯,压了压上扬的嘴角。
她本身想的就是三七,但是她要说二八,这样湘娘子才会觉得自己有些赚头。
许是怕沈棠反悔,湘娘子很快就拟好了契书。
令她没想到的是,沈棠居然识字。
原以为沈棠这样的农家女,只是仗着手中的方子。
幸好,她这个人没有耍什么手段。
沈棠看了一下契书,虽然是繁体字她不会写,但是并不影响她能看得懂。
双方达成合作以后,俱是欢喜。
沈棠:能制造,但是不会销售。
湘娘子:卖到府城一两银子一块不过分吧,迫不及待了呢。
最后,湘娘子亲亲热热,一口一个妹妹送沈棠出门。
沈棠出了悦人馆以后,直奔木匠铺。
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