刘晋到办公室上班后不久,供销科余华湘科长就来到厂生技科,看到刘晋就说:“小刘科长,这个星期四、五两天,省里面在太和市召开全省工业品展销会,到时还有一些新型的工业品展览和销售,你们派人去参加吗?”
“好的,我去吧。”刘晋回答道。
“要办什么手续吗?”刘晋又问道。
“这不要,到时你和我们一起去吧。”余华湘和刘晋说。
“好的,到时麻烦余科长了。”刘晋回答道。
刘晋把和供销科一起到省会太和市参加全省工业品展销会的情况,向生技科黄科长说了一下,黄科非常支持刘晋的想法和行动。
星期四清早,刘晋就和供销科的同志们一起,坐着他们送货的车,赶在展销会开幕式开始之前,赶到了展销会现场。
像这种形式的展销会,省里面每年举办两次,上半年一次,下半年一次。
这次展销会的名称就叫全省秋季工业品展销会,聚集了全省各行各业的工业生产领域方面的产品,当然,除了汽车和工厂加工设备,其他领域的工业产品可以说是应有尽有。
刘晋是第一次参加这样规模的展销会,更是第一次亲身光顾这样的展销会现场,满场的商品,大至拖拉机、推土机,小至一些人们身边常用的日用品,包括一些厨房用具,应有尽有,直把刘晋看得眼花了乱。
刘晋首先和余科长一起,走了几个和厂里有业务关系的公司和企业的摊位,因为大家都比较熟悉,大家见面后,互相交流了一些信息,也对一些产品的发展行情和走向相互进行了分析和预测。
在和几个公司的业务代表交流中,他们对刘晋这样的技术人员也来参加展销会,很是赞赏,以往参加这样的展销会,一般都是供销人员参加。所以,他们和刘晋的交谈中,也比较开放,涉及公司销售过程中,比较容易脱销的配件信息,都毫无保留地向刘晋和盘托出,刘晋都进行了详细的记录,并表示了感谢。
其中,有个姓李的公司业务代表对刘晋说:“你可以到那些农场较多的地区公司摊位去了解了解,他们那些农场使用的大、中型农业机械多,一些易损件的部件销售的多,主机厂又不提供配件,有时为了解决这些问题,公司要到处找货源。”
“有这样的事吗,那我要到那边多了解了解,谢谢。”刘晋立即回答,并表示感谢。
那位老李说:“不用谢,以后多联系。”
之后,刘晋又和余科长跑了几个和他们厂有供销关系的企业和厂子,特别是几个标准件厂,如紧固件厂、弹簧件厂等企业,相互交流之后,对刘晋的启发也比较大。
这些厂子生产的产品都是小部件,生产用的设备,也是专用设备。所以,批量大、数量多。
刘晋和他们交谈中,这些厂子的业务代表都谈到了一个难处,就是这些部件,都要进行热处理,包括淬火、调质。而这些厂子都没有热处理设施,每次都要到周围拥有热处理设施的大厂去求援解决。这样,既麻烦,费用也高,生产成本也提高了不少。
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