随着这篇公告被广为传播，各种类型的策划书不断的飞往总部。
而经过数日的筛选，内部员工摩苏的一篇商业策划书，脱颖而出，很快就被摆到了陈轩面前。
他在商业策划书当中写道：“在这个极度内卷的时代，商品同质化非常严重，用户选择某一件商品，往往只需要一个非常简单的购买理由，它“长得好看”，“它是网红产品”，“他家生意火爆所以我想尝尝为什么这么多人买”这类简单的理由。
那么星汉的贡献点模式，够不够成为消费者用脚投票的理由？
除了贡献点模式以外，还有没有什么理由让消费者有理由购买我们的产品？
这里我想到了一个可能的商机。
以农夫山泉为例，农夫山泉2015年总营收为90亿人民币，净利润为13.62亿元，净利润率15%左右。
目前为止，自从2011年农夫山泉的市场占有率首次超过康师傅以来，如今已经连续4年稳坐瓶装水市场占有率第一的位置。
而我大学学的是市场营销，正好分析过这家公司，我发现，这家公司的崛起是源于一个非常成功的营销案例：
在2000年4月，养生堂公司总裁钟睒睒宣布了一项决策：农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。
为了宣传“天然水”这个概念，农夫山泉做了以下三个实验：
第一个是植物实验：用水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中的生长状况做对比，结果7天后，纯净水中的水仙花根须只长出2厘米，天然水中长出了4厘米，40天后，纯净水中的水仙花根须重量不到5克，天然水中的根须超过12克。
第二个对比试验是：摘除大白鼠身上的肾上腺，在喂以同等食物的基础上，分别喂以纯净水和含钾、纳、钙、镁微量元素的农夫山泉天然水，6天后那些喝纯净水的大白鼠只剩20%活着，而喝天然水的还有40%活着。
第三个是细胞试验：取两个试管，一个装纯净水，一个装天然水，然后滴两滴血进去，放在高速离心机里离心，结果纯净水中的血红细胞胀破了。
在向消费者公布了这三个实验的实验结果之后，农夫山泉的知名度迅速打开。
当时，娃哈哈纯净水占到了市场份额的50%以上，一家独大，农夫山泉却靠着这一招“天然水比纯净水更健康”的概念营销大获成功，
时至今日“纯净水”不含各种微量元素，不宜大量地长期饮用的观念，依旧深入人。
而农夫山泉，也成功的把农夫山泉等于天然水的概念绑定在消费者心中。
农夫山泉2008年发明的一句广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，更是强化了这一概念。
然而事实上，只要是瓶装水，不管是矿泉水，天然水还是纯净水，喝起来味道基本大差不差几乎没有差别。
至于传说中天然水里面含有更多矿物质和微量元素，更利于健康，理论上讲也站不住脚，因为就算是天然水，里面含有的矿物质和微量元素也太稀少了，根本达不到能够影响身体健康的情况。
想要补充这些矿物质和微量元素，还是要靠食物来补充。
因此所谓的天然水跟其他的矿泉水纯净水这些相比，无论是喝起来还是对身体健康的影响程度都基本没有什么差别。
但消费者就是愿意相信这个概念，相信这个天然水比纯净水更健康的概念。
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