于是他就搞了一个活动,摆出一个牌子,上面写道:“充300送100,仅限60名顾客。”

结果当天就收到了100多名顾客的充值,过了几天之后,就收到了几百名顾客的充值,把欠银行的债还上了。

很多消费者就是这样,比较盲目,如果你不说限额,他们反而没有那么热情,你一说限额他们反而非常热情。

就像小米的饥饿营销,天天说没货,没货需要排队,结果观众越听说没货,越认为卖的好,然后越是跑来买。

就像某些餐饮店,因为老板搞营销活动,花钱请人排队,别人一看排队排的这么长,肯定很好吃,于是也来凑热闹,导致生意很好。

陈轩这一波故意放出可能关闭现金充值购买创业券的消息,目的就是为了吸引充值。

因为此时的陈轩很缺钱,但在几年后他可能就不缺钱了,

现在是他最缺钱的时候,所以他希望通过这种饥饿营销的方式迅速卖出几千,甚至上万张创业卷,借此迅速收笼大几亿甚至10亿左右的资金。

只要有了这大几亿或者10亿左右的资金,那么接下来他的飞音视频扩张和星汉论坛的扩张就都不愁钱了。

那么陈轩为什么不直接释放飞音视频的股份,向消费者融资呢?因为消费者往往是比较短视的,他们不会看的那么长远。所以他们可能会认为飞音视频的股份不值钱,从而导致陈轩就算释放20%的股份,可能也筹集不到上亿的资金。

所以这明显是吃力不讨好的事。

而陈轩之所以放弃了通过释放飞音视频的股份,获取风险投资人投资的方案,就是因为他发现这些投资人都太短视了,他们根本意识不到短视频市场未来会有多么繁荣。

他们给出的估值也就10多亿,最多20亿左右,也就是说陈轩割肉般的释放10%飞音视频的股份,最多能融资到2亿人民币。

而且还要签各种条款,各种对赌协议,一不小心可能还要失去更多的股份,而且融资到的钱还不能随便花,还必须只能拿去做指定的事情,比如说只能拿去扩大用户,只能拿去做广告等等,总而言之限制颇多钱还少。

相比之下,陈轩采取饥饿营销的方式,迅速扩张用户规模,同时迅速售卖出大量的创业券,不但能解决资金问题,而且收到的钱怎么使用还几乎没有限制。

而且陈轩已经给这些用户打过预防针了,告诉他们这些创业券要几年之后才能兑付,要排队排很长时间才能等到创业机会。

但即使是上万张创业卷,陈轩也有信心兑付。

以华莱士为例,华莱士这家西式快餐店在国内扩张速度最快的那三年时间里,平均每年开3000多家店,三年时间就开了1万多家店。

这还只是西式快餐这个品类,而陈轩旗下的餐饮部门下辖的子公司,分别要设立至少10多个品牌,每个品牌经营不同的品类,包括快餐店,面食店,早餐店,饭店,中式正餐以及小吃店,特色美食,奶茶店,咖啡厅等等。

总之,在全国开1万多家店肯定没有问题。

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