“苏鹏,我们团队出间谍了,所有事情都是他透露的,车总知道我们的每一个步骤!太多细节了!”
“谁啊?怎么都没发现?!”苏鹏接到刘峰电话时刚好在林墨办公室,随后按了免提。想让林墨劝刘峰去总部待几天。
“我和领导说了,不去总部开会了,想开除就开除,我就等人事找我谈话了”
领导?苏鹏带着疑惑看着林墨,他跟你说的?林墨摇了摇头。
“你电话没按免提吧?林墨没在旁边吧?”
“没,就我自己。”苏鹏看了一眼林墨,示意不要出声。
“还能有谁?就是车总来了,一直没帮过我们的人,前几任来他对判断不对的地方,他都是第一个怼回去,现在这个天天怼我们,他都不回应的。”
“不至于吧?他这样有什么好处,就讲远一点,他把我们弄走对他来说没有好处。而且我们跟他没有利益冲突啊!”
“就是他,车总跟我讲了好多细节,我们怎么不听他指挥,我们三讨论什么他一清二楚!你小心点!”刘峰电话那头的抱怨不断。
林墨听不下去了,自己也不在愿意继续听。他没有直接叫苏鹏出办公定,而是自己走办公室。不禁想起和刘锋初次见面的场景。
“你好!你做个简单的自我介绍,然后把你主要绩效也就是成绩说一说!”
“好的,林经理!我叫刘峰,山峰的峰,也有人叫我刘疯子,这个疯子就是真的疯子,认定的客户就一定要搞定交朋友。”
林墨看着眼前跟自己年龄相仿的年轻人,注意到这种机灵劲不错,刻意没有自我介绍他居然知道自己的姓,而且这次的面试本身就是安排给陈昭宇。
“好的,你继续!”
“我在消费类产品拥有不错的客户资源,而且能搞定客户出最大利润给到我们公司。当然也就是为了拿到更高的提成,但不会让公司亏本。”
刘峰看了看林墨没有反应,心里想着要放大招了。
“我的客户群体有前海国际、宇豪集团、宝华集团,还有同利集团......”刘峰讲到同利集团的时候故意提高声调。
“同利集团?这家公司现在很牛啊,是本市的纳税大户!”坐在一旁一起面试的人事李娜插话说到。
“嗯,这家公司我知道,做为金牌销售要打入他们内部并不是很难的事情。订单要下给你们也没问题,最主要的是要怎么解决产品的后期维护!”林墨淡淡的说。
“虽然他们公司要求采购不能接受礼物方面的公关,而且老板也明确表态,一旦被发现直接开除采购,直接取消订单还把货款一次结清。表面上看是雷霆手段,实际隐患很大。”
林墨的话让刘峰惊讶,他居然看到这么透,看来自己没选错,更加坚定自己要来 AS集团。
“不过你能够取得他们信任,很不错。既然你说你能够保证公司的利润。我问个简单的问题。
100元进的货,想达到30%的毛利,需要报价多少呢?”
“143元,更具体的是142.85元,可对?”
“对,继续说。”林墨这是考验刘峰销售基本财务知识。
“100元进的货,卖130,毛利并不是30%,而是(130-100)÷130*100=23%;
想要达到30%毛利应该是100÷(1-30%)=143。”
“嗯,再问一个问题:你如何评价客户要吃回扣的事情?”林墨希望做为销售虽然各为其主,但仍然是要坚守自己的底线。
“这个问题其实没有标准答案,我说下我的做法,不一定保证对,如果有不对的地方也请林经理帮忙指点。
对于客户而言让利是他希望看到的,对于我们而言利润最重要的,但其实最为重要的是产品质量。客户吃回扣这个事我是这么处理的:
不会断了客户关键几个部门的财路,同样并不是无底线的,我目前的客户没有说越提越高的,我给自己定的标准是递减的每年都会下降,保证大家的风险降低。君子取财有道,然后我把下降的份额来打点小兵。”
“嗯,不错,有自己的方式。”这是林墨对于刘峰的第二次肯定。
“每年下降多少呢?”李娜问道。刘峰并没有正面回答这个问题,而是笑着说:“保密,如果想知道看你们自己的渠道会知道我的做法”
……接着人事李娜问了些关于底薪和什么时候到岗等人事问题。刘峰也表达了入职的意向。
“好,那我们今天就聊到这,你的情况我和李主管都有了解,具体情况我们确认后以人事回复你为准。谢谢你的到来。”随身起来,伸出双手和刘峰握手。
刘峰站起,这时林墨留意到他身高也不懒,加上俊郎充满阳光的脸,搞定客户这印象加分不少。应该很受客户女采购员的喜欢。
“好的,谢谢你们,林经理,方便留个电话不?有销售方面的事多向你请教学习。”刘峰掏出手机问道。
“我们初次见面,你都能知道我姓林,相信你要到我的电话不难。”林墨应允。
“好咧,那我就不打扰你们了,期待我们下次见面我也是AS集团的一员。谢谢!”
…………
“林总,刘峰的意思还是不愿意去总部!本想劝他,我们每年一换总监我们三就是到总部述职,让新领导代表权威就得了,这次怎么说都不愿意。”
苏鹏接完电话,知道林墨这会肯定在咖啡厅,看他一个人坐那显得有点难过。但想想还是把事情做了简单说明。
“嗯,不等他了,调整几次时间等他,明天我们去总部。”林墨不再打算劝说。
“刘峰可能要表达的不是这个意思,……”
“不用替他说话,至少在徐旭来的一年半时间里,只有开始的半年我还会过问下他的事,他羽翼丰满,不需要我再牵着线,我就知道今天的结果。”
“十年,毕竟一起扛过枪,一起吃过苦也享过乐,怎么就……”苏鹏还是有疑惑。
“正常!商场如战场,利益面前没有兄弟和朋友,你帮我调查下徐旭从集团离开后这两个月的行踪。特别跟刘峰接触的情况。”
“好!”苏鹏知道他想静一会,所以接到任务后走开了。
“刘峰,是什么消息让你觉得我会出卖你?”林墨还是决定给刘峰电话,虽然他讲的“内奸”这两个字还一直让他短期内不能释怀。
“你自己清楚,这不用我多说。车总什么都跟我讲了。每次我跟她吵的时候,她都知道我的想法,所以可以每次肆无忌惮的怼我。怼我也认了,把我的客户资源也慢慢稀释,我不认同她的做法。”
“你觉得我出卖你的价值在哪?能给我带来什么?”林墨继续发问。
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