他从陈古手里接到的第一批订单是各式各样桃花红的瓶子和罐子。底下必须是打款的，尺寸要严格按照书本里的。也就是说必须和那桃花红瓶是同类产品。这一来他也就明白了他那个瓶子为什么卖到了好价钱。原来陈古正眼巴巴地寻着那东西呢。山九知道桃花红并非市面上的畅销货，烧制的工艺又复杂，成功率不高。既然如此，烧窑的宁愿随便烧一窑大路货，也不去冒这个没什么大利润的风险。可是平时没人问津的，等到有人青睐的时候它却一下子脱颖而出，给了山九一个惊喜。因此这一回山九不但赚到了钱，还学了一个难得的生意经：做买卖得有冷门。人家都有的他不一定要有，人家没有的却只有他有。
他记得那个桃花红瓶是从玉泰的档口里拿过来的。那东西在玉泰的档口里搁得久了玉泰正想怎么把它给处理掉呢。当时玉泰很热心地向山九推荐，口口声声说是在携山九出山。那时候山九连古董的名字都叫不齐呢，因此也看不出玉泰的假心假意。等到那东西在山九的档口里也搁得久了，他就慢慢地悟出了玉泰的花言巧语。可是怎么也没想到阴差阳错的却为他杀到了一头猪。可谓塞翁失马，焉知祸福。
他先在古董街比较显眼的那几条巷子转了一圈，没有看到一个桃花红。这正是他预料之中的。要是到处都有的话陈古会自己把脖子伸过来？放下心来，他便慢慢地踱到了档口开在古董街另一角的玉泰那里。一抬头他就看到柜子后面还有两个桃花红的瓶子。他的心一热，眼睛就跟着发亮。同时间玉泰就顺着山九这目光朝柜架后面望了过去。这情形让山九察觉到了，他立即让自己转去望其它的东西，而且竭力地让眼睛继续发亮。可是迟了，玉泰马上问话了，问他那个桃花红瓶卖了没有。山九开头想说怎么卖得出去，那东西死了，瞧你把我给坑害的。转念一想，他们接着还要做生意呢。于是说卖个屁，卖得一塌糊涂，卖亏本了。
玉泰便安慰他说现在行情这么差东西能够卖得出去就行了。要是有客户，那柜架上的两个也一起拿去算了。
他这才不屑一顾地重新往柜台后头望了过去。那眼光已经变成是不情愿的，是受了玉泰的委托因此无可奈何的。然后他把那两个桃花红拿在手中，看底下有没有打款，问玉泰尺寸，明白了正是陈古所要的东西。心里头暗暗高兴，脸上却愈发现出一团愁云。那样子不用开口却都是在向玉泰诉苦说你真的要这样子让我为难，你叫我亏了一次还不够，你到底要我亏多少。玉泰就当场揭穿他，说别装蒜了，上次是亏本给你的，这个价位你还赚不到钱那你干脆收摊子回去算了。这次你不要的话没话说，要的话可不能按上次的价。山九听了一点也不示弱，斩钉截铁地说他不要，能不能出上次那个价他还在考虑呢。
古董街里到处都可以见到这一类的唇枪舌剑。要是象百货商场那样明码实价的，那就不叫古董街了。人们总是在拼声高，拼气势，仿佛只有这样才能把价格抬上来，或者压下去。有时候眼看两个人就要吵起来了，其实那是成交前的最微妙的时刻，千万不要去打扰他们。没有一个人是心满意足的，买到的还是卖掉的仿佛都带着极大的遗憾，都被对方击中了要害。别以为山九断言说他不要的时候生意就做到头了。其实这“不要”两个字只是一个筹码，是用来吓唬人的。一口咬定了不要，却又把手伸过来要了，也一点都用不着脸红。古董街里的发誓就跟那些假古董一样一文不值。
问题是你会不会看出对方说不要的时候是真说还是假说。看得出的话牌就到了你的手里。这就看你有没有眼力了。这个时候只见玉泰把眼睛一眨立刻答道不要就算了，不要的话我卖给别人，别人要。
本章未完 点击下一页继续阅读