郭姐的短视频内容,主要是一些贵妇风格。穿着旗袍,披着披肩,抄着经书或站在花间,这和她平日穿衣风格很像。短视频很专业,因为公司有广告部门,有时很忙,有时也很闲,闲时帮老板娘剪辑是工作内容,加上老板娘会额外发奖金,当然得做好。
至于高大上的视觉。有实有虚。实是,她本人,沿海人士,高个子,50加以后依然身材不错。我很少见到让去健身瑜伽。不过,有时中午要吃饭时会问她要捎什么,她说:“捎个鸡蛋吧,我再吃一个苹果”,她常年对自己的身材要求很高,这个人也很自律。我在认识她的20多岁很能吃,当时只觉得不可思议。很多年后,面对持续发胖,理解了她的自律与毅力。虚的部分,很模糊,大约毕竟是忙于做生意或者毕竟高中期间文化课受限。比如,她在她的财务室,会挂一种老虎图,很别扭,也大约她自己属虎吧。
除了她的老虎图,我在给杨总每天打扫卫生时,才发现我喜爱的道德经,5000字原来可以和新华字典一样厚,因为是木质的,没人翻看。商人也喜欢用木质书籍装点门面。高中,在他们这一代大约2年时间的语文学习,给他们文化的东西实在太少。
不过,商业也有商业的智慧。而且,商业的智慧是少数人才有的。这是这对夫妇展示给我的。商业智慧包括,把握机遇。
08年,金融危机,到处工厂裁员。我同学所在的南方工厂,有一些从三班倒调成两班倒,每个部门精简人数,不少工人另谋出路。
在这种经济背景下。某大品牌的木地板,有个高端实木系列,被直销分公司滞销。集团为了突围,紧急招商。这一年,杨总给自己配了男司机兼任秘书,开始投标。这些心酸往事和奋斗历程,都是他出差后他的老司机会反复给我们炫耀的。
李司机,目前被杨总调到销售部门。因为公司目前除了三个木地板品牌,又增加了三个高端家具品牌。老板需要大学毕业的助理。找了新的邢助理,大学专科,秘书加司机。邢助理自己家和岳家都是银行职工,他有心创业,在他心目中,杨总几乎是偶像的存在。
李司机,像很多市区高中毕业的男孩一样,不屑于去都专科,喜欢开车,他们喜欢为高等人服务,然后被赏识,再高升。杨总,在高升李司机时,建议他去新成立的项目部,从工程销售做起,有挑战有提成。杨总用人,也是很有眼光,这个李经理高升后,销售做得不错。不过,李经理大约崇拜的不是杨总,他更崇拜自己。每当他讲起08年的事,更感觉他才是那个披荆斩棘的哥哥。
08年,杨总经过努力,拿到了一线品牌的高端项目。这类木地板的花纹,是用机器切割到很薄的木片,再多层交叉粘叠在一起,有实木花纹,很美。公司已有的两个小品牌的主要是强化板子,也就是把普通木材打成纸浆,在压制成木板,再在表层贴上印有木纹的塑料。强化板,从杨总接触地板的95年大约是90元每平方,卖到目前市场,无论人民币怎么变化,还在卖90元,甚至80元左右。其中有一些影响价格的因素,就是工艺不断在改善,随着房地产的发展销量和产量在持续上升,生产成本部就在下降。因为工作性质,我去集体的沿海工厂参观过,大约了解这些。
杨总的商业嗅觉灵敏,智慧超凡,他看到的是,木地板行业需要高端的产品,满足崛起的先富起来的高端客户。
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