“但是你有没有想过,我们产品的销量最终取决于谁?”
孙恒想也没想说道:“目前来说取决于修车店和4S店,这是我们初期推广的目标!”
陈凡点点头说道:“是也不是!”
“短期来说,我们的销量取决于修理店和4S店,但长期来说取决于车主!”
“我们的车漆具有防刮耐磨的功能,修理店和4S店使用后,会大大减少他们的业务量!”
“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”
“也就说现在喷一辆车,比原来喷两辆车的利润还高!”
“但你要知道,不管是修理店还是4S店,他们收费当中最贵不是材料而是人工。”
“用了我们油漆之后,他们的业务量会减少很多。”
“所以以后他们肯定能反应过来!”
“减少使用我们的车漆,这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”
“就会主动提出使用我们这种车漆。”
“利润不错,车主主动要求,这样一来他们才不会拒绝。”
“至于漆是六十一桶还是一百二一桶,你觉得会有人关心这个吗?”
这番话一说完。
孙恒整个人都傻眼了。
陈凡说的这些是他从来没有想过的。
他说的这些话,虽然乍一听感觉很奇怪。
但是仔细一想就会发现非常有道理。
“陈总,你想的太周到了!”
“这些我从来没有想过!”
理解了陈凡的想法之后,孙恒对他佩服的五体投地。
“我也是自己瞎琢磨而已!”
“瞎琢磨?”
听到陈凡这么说,孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。
“陈总,你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊!”
“我要是有你这个思维,这厂也不会沦落到现在这个地步了!”
孙恒说这话并不是在恭维陈凡。
而是打心底里佩服陈凡。
自己的厂从一开始生意好,订单多的时候,就是因为定价太低了。
虽然在当时来说,可以薄利多销。
但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。
钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。
没有新的产品,就没有竞争力。
没有竞争力,就只能薄利多销。
由此产生了一个恶性循环,
然后慢慢被市场所淘汰。
可陈凡不一样。
他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。
而且他设置的这个利润非常大。
可以让厂里有足够的资金进行投入研发。
越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。
自己干了一辈子都没明白的事情。
他才当家几天就已经明白了。
“陈总,虽然我比你大一下,但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了!”
陈凡摆摆手说道:“咱们互相学习吧!”
“这也快中午来,我问问王哥有没有时间,中午咱们一起吃个饭!”
“好!”
于是陈凡给王凯旋打了一个电话。
中午三个人一起吃了顿饭。
期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。
王凯旋听完后,也是直呼陈凡太厉害了。
绝对是个经商天才!
本章已完 m.3qdu.com