咣，咣，咣。
老周敲了敲半掩着的门走了进来。
“孟总，C客户项目今天要给出报价了！明天上午开标！”
“好啊，终于要收网了！”
“我已经得到了消息，这次是三轮竞价，以第三轮出价为标准，加上技术分，一起打分，分高者得。”
“价格分数占比定了吗？”
“占比70%。”
有了这些规则信息，投标策略很容易就出来了。
孟驰凡和周平安两人很快敲定了投标策略。
考虑到这个项目的重要性，他们计划把公司级特价，也就是手里能给出的最低价格在第三轮放出。
依照行业情况，这个价格远远低于第一期的中标价格，应该是有绝对竞争力的。
价格策略讨论完后，孟驰凡又叫来王德涛，和老周三个人一起把技术方案最后过了一遍，争取做到万无一失。
最后，孟驰凡叫来了丁颖，让她负责标书总成，孟驰凡的要求是，检查三遍，一个标点符号都不能错。
等一切安排妥当，几人离开，也已经过了饭点，可孟驰凡却一点也不觉得饿。
此刻，他脑子里想的都是下午4点与执梦人的见面。
……………………
闲雅居茶楼二楼。
包间内的灯有两种亮度可调，此刻使用的是比较暗的一档。
高时柯反复摇晃着手里的茶盏，透过昏暗的灯光观察着茶汤的颜色。
“高总，项目大致情况就是这样。”
高时柯对面坐着一个年轻人，虽然是在包间里，这人仍然高立领半遮脸，显得有些神秘。
“你从你们公司能拿到的最好的价格怎么样？”
“我们公司很重视这个项目，授权给我的价格比一期还能低10%。”
“够吗？” 年轻人说完后又试探性的问了一句。
“难说。我们公司也很重视。”
高时柯早已经从周平安那里知道，他们拿到了公司级特价。
但高时柯并不打算就这样透露给竞争对手，因为这样，如果竞争对手直接依照这些信息出牌，很可能会让人产生怀疑。
他只能引导，引导对方自己去发现，引导对方自己制定能击败孟驰凡和周平安的策略。
只有这样，他才不会把自己置于危险之中。
他知道，正在做坏事的人，第一要保证的，永远是别让别人怀疑是自己做的。
“可是高总 ，没有更进一步明确的信息，我也没法从公司拿到更好的价格了。”
“这个信息，我没法直接给你，要你自己去拿。”
“自己拿？”
高时柯见对方还不开窍，暗自感叹毕竟是个年轻的销售，继续说道：
“明天上午不就开标了嘛，这一开标，维多的报价你不就知道了吗？”
“这我也知道，可高总，这一开标也就要出结果了。就算明天公司知道了维多的报价，我们哪还有机会再降价呢？”
“要是因为某种原因，废标了呢？”
高时柯所说的废标的意思是客户因为某种原因，比如招标文件错误，投标方所有价格都高于预算等等，让此次投标作废。等客户修改错误后，大家重新投标的一种操作方式。
“明白了高总！高总，你真高！”
“我只是提了一个问题，我可什么也没说。”
“对，高总，您什么也没说！”
高时柯眼见茶要凉了，终于喝下手中的一盏茶。
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