即将开标的前一刻,傅军海却突然接到了公司总部的一个电话,
“情况如何?”电话那头冷冰冰的问道,听不出任何情绪。
“领导,马上开标了,十分钟后就有结果了。”傅军海一边回复,一边还不由自主的点着头,就像是当面汇报工作一样。
“好,我可是堵上了自己的面子替你在公司又要了这个价格,不要再让我失望。”
“放心领导,上次排名第一的维多科技这次最多只有10%的折扣,内部消息。公司给我的这个价格一定拿下!”
“这些细节不用跟我说,我只要结果。”电话那头显然对于傅军海这样冒失的在电话里说出‘内部消息’这几个字极为反感。
“好的,领导,您放心。”虽然天气不算太热,可傅军海还是感到额头冒汗,轻轻擦拭了一下。
挂掉电话,傅军海深吸一口气,而后缓缓吐出。
他再次回忆着与周平安的那个电话。
其实,虽然傅军海打给周平安的那个电话一方面是一种尝试,另一方面,是一种示好,他的想法是,如果自己最终拿下了项目,借着刚才电话的示好,找机会再把丢了项目的周平安招过来。
项目上赢了你孟驰凡,人也被我挖过来,想想都过瘾。
为什么傅军海对于拿下项目如此有把握?因为他在这之前就有了一手消息,那就是维多科技在这轮投标中,公司在上次报价的基础上,只给予了最多10%的折扣。
傅军海认为,哪怕这信息稍有偏差,最多也就再有一到两个百分点。所以他以维多科技第一次报价的686万为基准,向公司申请了15%的下行折扣。
他当然也知道,这个力度的支持,他在总部的领导也是做了担保的,如果项目丢了,意味着什么。
天气还算清爽,傅军海同样是让销售在现场,而自己坐在开着空调的办公室。
可这也抵挡不住傅军海手心的微微出汗,这是来自于激动的心情,还是略微紧张的情绪,他也分不清楚。
。。。。。
周平安和丁颖还有王德涛都留在了现场,孟驰凡则是在自己办公室通过视频直播观看。
孟驰凡则悠闲的躺在椅子里,电脑上开着两个窗口,一边是直播现场,另一边则是一个表格,上面详细记录着第一次开标几家公司的出价和技术分,分别是:
润景科技:商务报价740万 ,技术评分24。
湖桥智宇:商务报价736万,技术评分 27.5。
万联四通:商务报价729万,技术评分28。
维多科技:商务报价686万,技术评分 27 。
孟驰凡知道,第一轮报价其它几家的商务部分完全不值得参考,因为他们都直接或间接的知道会废标。
而孟驰凡同样知道,短短几天时间,技术评分同样不会有大幅度的变化,除了润景科技以外,几家的技术评分都几乎不分高下,大家要拼的就是价格。
“开标顺序与第一次保持一致!”台上的工作人员说道。
“润景科技:商务报价740万 ,技术评分24.5。”
不出孟驰凡的所料,景丽丽完全按照孟驰凡的暗示,维持了第一次报价的商务。而同时,他们一定在服务能力上下了功夫,增加了0.5分,这也是为后续别人吃肉,他们能喝点汤做足了准备。
几乎就在工作人员宣布完润景科技的结果的同一时刻,孟驰凡收到了景丽丽的一条短信:
孟总,有空吃个饭。继续向你学习。
孟驰凡当然知道,这条信息的意思是:孟总,我已经按照你的要求做了,后续合作就看你的了。
而更让孟驰凡留意的是这条信息发送的时间。
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