那个来自夏国的燎原厂展台,居然被围满了?!
这怎么可能?!
他们这是国际机床展,大家来这里不就是为了考察并购买先进的机床吗?
燎原厂展台上的东西他看过了,他自认为都是一些旁门左道,他们并没有在机床制造上投入精力,只是想着如何靠着小聪明找点窍门,使得已经过时的不再先进的,甚至有了缺陷不能满足现今加工要求的机床,继续工作。
这当然是可以的,其实有时候也有些小小的用处,但这不是大道,既不能够对机床行业发展有利,也对自身发展无利。
怎么会有人放着几百家机床厂家不去看,找他们?
他认为,这些机床厂展出的产品,有先进的,有普通的,有贵的,有便宜的,已经将所有用户的需求全部包括了。
上原皱了皱眉头:“去看看。”
而此时,燎原厂的展台上的确已经有很多人过来问询——这里面有一部分人是刚刚路过瞧见了他们的广告,过来看了看或者扫了一眼,就记在心里了,有一部分则是收到了传单。
在看完了他们心中那些高山仰止的大机床公司,瞧过了巧夺天工的数控系统有多么强大后,很多人不得不回归现实。
——东西虽好,贵啊!
如果有钱,那肯定是什么好买什么,什么先进要什么。但事实就是,这世上发达国家有限,发展中国家和不发达国家才是最多的,虽然体制不一样,但是大家想要挣钱想要国家强盛的心是一样的,揣着有限的资金,去寻找最好的搭配,怎么看,这些大的机床厂都是不合适。
对,谁不知道他们的产品更先进?那代表着钱。
谁不知道他们的质量更好?可你的先付得出来。
一分钱难倒英雄汉,人、公司和国家虽然是不同的主体,其实是一样的,没钱就是寸步难行,做生意不是做慈善,没人可以先赊给你一套设备。
所以……大家被那个有些嚣张的有些过分的广告词吸引来了,但来了以后就发现,这跟其他展台不太一样啊。
这会儿前面排着的,是两位似乎来自非洲的客户,左边是个二十四五岁的女孩,她应该是留过学的,所以英文发音非常标准,不过她对面的销售人员就差一点——那个男孩子还是有些结结巴巴,但是都能表达清楚,起码比日本和韩国、印度的英语好听多了。
这会儿,女孩子已经正在喊:“这简直太棒了,我要的就是这个,对对对,修配厂,而不是普通的机械厂。你说的是真的吗?你们的修理厂还能生产卡车?”
爱丽丝刚刚已经进入到了细化的部分,所以张元进一步沟通了解到,他们那里汽车很多,所以建议除了农机厂外,另一个小型机械厂可以围绕这方面做文章——一个兼顾了生产、修理和装配的厂子。
这种厂子在夏国简直多的不得了,随便哪个县都有一两家,现在虽然很多这样的厂子日子不好过了,那是因为夏国改革开放,对手也多了。
可爱丽丝家里那边没这个隐患啊,他们那边工业极度不发达,倒是有各种品牌的汽车拖拉机卡车的修配厂,但是,都是原厂配件,那价钱夏国人太知道了,贵的简直要死。
张元特别感同身受:“真的,如果你有机会来夏国就知道了,我们当时可是一穷二白,啥都没有,那些进口的汽车的修理价简直跟天价一样,我们是真修不起,所以师傅们就特别全能,啥都会。后来就有了修理厂自己制造卡车的事情。但我必须得给你说清楚,这也不是常见的,而且质量很一般,用了没多久就报废了。”
即便是这样,爱丽丝也很认同了。
她是没有穷困的记忆,毕竟从小到大都是坐着漂亮的进口车,她连开车都不会,怎么可能知道维修的价钱呢。
但是,她这次有感受的,同样的机器,美国德国卖20万美元,日本卖10万美元,夏国这边只需要他们的零头。如果这个比例算下来,那维修费用也应该如此。
她虽然富裕,但不是无知,点点头:“我们国家绝大部分人是付不起这个价钱的。”
因此,她几乎立刻相信了这个同样饱受穷困困扰,但却此时能够站在国际机床展上的国家和厂子,“我就要这个,你帮我定下来。”
张元其实能感受到她可能会定,但是没想到,真的这么痛快,他立刻说:“好,请到这边来,这是我们负责签合同的同志,由她来跟你确定细节。”
爱丽丝点头笑道:“好。”
那另一旁,许如意这边的阿布巴正在形容自己设备的问题:“我们有架四米立车使用年限太久,精度已经下降很多,经过数次修理,还是不够,所以我才想着更换。”
许如意说:“具体说说哪方面不准?”
阿布巴跟爱丽丝是完全不同的,他不是肯尼亚人,跟爱丽丝只是同学而已。
用他的话说,他是爸爸是他们国家少有的认为工业可以救国的富翁,所以在很多年前,就利用咖啡加工厂的利润,投资建造了一座机械厂,但是这些年,机械厂的利润并不如咖啡加工厂,而且回款特别慢,外加成本高。
而且,随着岁数的增长,身体情况的变差,他已经和其他富豪一样,忘记了年轻时的想法,把这个工厂置之脑后了,这个工厂在最近几年甚至已经处于倒闭的边缘。
爸爸意外去世后,作为不受宠的次子,他只分到了少部分的财产,可是他真的太爱这座工厂了,他小的时候,正是这座工厂最辉煌的时候,他不止一次的来过这里,甚至埋下了强国的梦想。
所以他选择用自己的一部分财产从哥哥手中换来了这个工厂,为了节省成本,他仔细研究过所有的设备,但很抱歉,一方面是老旧,一方面是疏于管理,用那些专家的话说,这些设备跟废铁没什么区别。
即便如此,他也没放弃,他这次来的想法就是,如果能修就修,实在不行,再进行购买,当然,也不会是如爱丽丝这样——其实两个人原先关系并不亲密,只是因为有了共同的想法最近才呆的比较多,对爱丽丝他佩服和支持,但是,两者绝对不是一个需求的。
阿布巴简直是了如指掌,毕竟一架立车也贵的很,他直接解释了起来。
不过越说越没底,精度不行,对于一架车床来说,是无可挽回的问题。
哪里想到,他说完后,许如意笑着说:“我想你需要这个。”
她拿出了旁边两个的东西,许如意介绍说:“这叫位移数字显示装置和校正器。是我们的专利,采用了绝对坐标误差补偿原理,其实这个的用处,是用来增加普通车床的精度控制,也就是我说的半自动化改造。”
“这个我们是有国际专利的,加上这个东西,不但可以明显的提高精度,而且最重要的是,可以做到精度稳定。”
许如意用的是英文,她开始拿出这个东西的时候,后面的人其实并没有太多的想法,只是随便听听,可当听到精度稳定后,能听到的人,几乎立刻将脑袋扭了过去,盯住了许如意。
精度稳定最简单的解释就是加工出的工件的准确率,加工出的工件可以统一的持续的达到标准。
这可是数控机床的特征,而这个小东西居然可以做到?
这肉眼可见这东西就算是贵,也不可能比数控机床贵的,立刻,原本安静的后面顾客,这会儿都忍不住插话了:“这个可以稳定吗?请问原理是什么?”
“精度能达到多少?”
“所有的车床都能用吗?”
“多少钱?”“你们帮忙安装吗?”
许如意笑着说:“这是我们的专利,原理是不能公布的,这个很抱歉,所有机床都能使用,精度的提高要看原有设备情况,像是他们这台立车,本身精度不准,我们能做到的就是校正,但如果状况比较好的话,会更好一些。精度稳定可以放心,我们进行了多次试验,可以达到数控机床的8成的效果。而且采用了这个装置后,可以减少辅助工时50%。”
工时就是就是一件工件加工的时间,一般分为两种,基本时间和辅助时间。
基本时间是指切削等加工需要用的时间,辅助则指的是,装卸工件,换刀或者是调整刀具等等步骤需要的时间。
辅助工时少也是数控机床的优势之一。
谁能想到,这个小东西居然能做到呢?
这……这专利简直太棒了!
许如意接着说:“这个我们十台以上是包安装的,一年免费维修,终生维护。”
“价格是五千块美元。”
五千块美元可不是个小数目,不过放在机床行业,就不算是大钱了。再放到最贵的数控机床上,那真是小的不能再小的一笔钱。
这东西真的合适啊!
阿布巴都反应过来:“就要这个,我们需要的就是这个!我工厂有很多普通车床,我需要的。”
而他后面客户也都兴奋起来,他们本来只是过来随便看看,会不会找到点好东西,哪里想到,这是天上掉了馅饼!这东西,能达到数控机床部分的功能,花费却不过是个零头,简直不要太合算好不好?
而且大家心里都有数,省下的这些钱,就可以买最关键的好设备,那么对工厂的竞争力提高的不是一点半点啊。
刚想到这里,就听见许如意说:“阿布巴,但我认为,你们的工厂不可能全部都用这个设备,你们需要有些核心竞争力。譬如用你省下的钱引进一台先进数控设备,这样才能够脱颖而出。”
嘿,神了!怎么跟我想的一样?
后面不少人都是这个想法。
此时再看许如意,不由地觉得诧异,眼前的女孩,黑发黑瞳,一眼看过去就是夏国人的模样,她怎么能这么懂这个行业?这么懂他们的心思?甚至有人,还专门扭头看了看旁边的立牌,这的确是夏国的展台啊。
这可太颠覆他们对夏国机床行业的认知了。
更何况,许如意还没说完呢,阿布巴问:“你们也管我们引进数控机床的事儿?”
许如意笑着说:“是这样的,我们燎原机床厂,有自己的机床技术服务厂,代销了很多国家的机床,我们平时就给我们夏国的工厂提供咨询服务,用最低的价格配置出较为先进的工厂设备。这是我们的老本行。这些销售人员,都是我们的销售工程师,不但懂机器,对于各公司的机床也很了解,如果订购我们的产品,我们可以提供免费的咨询服务,帮助你们拿到最好的配置。”
这种机床服务,其实大家只要咨询过各个机床厂和代销公司,其实都是知道的。
谁能想到来自夏国的燎原厂也有。
更何况,他们的服务可是有目的的,这种整体配置,必须是你订购了整套的设备,对方才会提供。如果仅仅是订购一台设备,对方能够提供的,只是这一台设备相关的服务,如果你再想问更多的,每一项都是收费的。
根本都不用阿布巴问,后面的人就问了出来:“请问都有这个服务吗?免费吗?”
许如意抬头看,那是一位有着明显南亚特征的中年男性问的,他穿着一身西服,看起来很不错,但仔细看就可以发现,西服的袖口有很重磨损痕迹,这是穿了很久的衣服。
她笑笑:“都有这个服务,是免费的。不过,我们目前只有六个人在会场内,所以可能来不及给你们做特别详细的规划,我们已经印好了名片,上面有我们的居住地,从明天开始,我们会有工作人员在居住地答疑,你们要是有空,可以去那里咨询,我们可以为你们提供更好的服务。”
居然是这样?
阿布巴立刻说:“太谢谢了,太谢谢了!”
倒是这位中年男性,阿布巴一被带开转接到负责签约的同事那里,他就直接坐下了,然后问到,“其他的半自动化专利你们有没有?”
许如意点头,“有的。”因为看着后面的人越聚越多,实在是没想到,燎原厂这边有这么多好玩意,大家本来只是想看看,这会儿可是舍不得走了。
许如意直接说道:“我来给你们介绍一下。”
“这个叫做切削机床万能卡盘。卡盘主要是夹紧工件用的,一般三爪或者四爪,三爪可以共进退,四爪却只能每爪单独进退,这种万能卡盘就是解决这个问题的。”
“这样就节省换卡盘的时间,还能稳定精度。”
“这边还有车床自动手动双功能转位刀架……”
“任意形状孔和轴的镗切装置……”
“……”
许如意的英文发音标准,声音清脆穿透力强,即便是站在外围也能听得清清楚楚。
越听清楚,这些顾客们就越惊喜,实在是没想到,他们本来是咬紧了牙关准备出血换设备了,而夏国居然给他们提供了另外一条路。
只需要加上一两个小装置,就可以将原本的普通机床变为半自动机床。
这谁能不动心?
更何况,人家还给你提供了更好的配置建议,还有比这个更贴心的吗?
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