上次回燎原厂过元旦,红星厂的供销科副科长刘晓红给许如意写了一封信,也可以叫做推销方案,许如意看过后觉得可以,但缺少奇招,不够吸引人。

所以,她专门出了主意,让刘晓红去执行。

这个主意就是打广告,1981年的春节,夏国电视台将要播放夏国历史上第一部 连续剧《敌营十八年。这部片子在后世争议颇大,但有一点可以确定,它的收视率达到了99%。

这是在后世任何电视剧都不可能超过的收视率,也就代表着在春节阶段,所有有电视的夏国人的目光,都在这部电视剧上。

而这部分已经稍微富裕起来的人,正好是他们婴儿推车的目标用户。

所以,许如意就要求刘晓红做两件事,一是先联系国家台的相关负责人,谈一谈广告的问题。二是找人拍摄一支合适的广告。

刘晓红倒是敢闯敢干,这年头,别说是联系国家台,就是去京市很多人也会觉得难。但刘晓红居然做到了。

她收到许如意的回信,第二天就带着销售员李莹莹去了京市,国家台并不好接触,尤其是他们还没有门路。

还是许如意给锅炉报编辑姜红打的电话,带着她去了国家台的广告部,找了相关的负责人。

如今国家台的广告已经开放了,在去年,甚至已经有了白酒广告,所以对于想要打广告这事儿并不惊奇。

但是人家要求也挺严格的,广告片要审查,第一次送过去,人家就退回来了,嫌弃拍的太差。

别的许如意还成,可写稿子这方面,她一个工科女真搞不定,好在,许吉祥的老师赵教授就是中文系的,有个学生在电视台干编导,这才凑齐了人马拍了第二版。

前天刘晓红就把样片送去了国家台卢主任那里,如今还没出结果。

一下车,薛红英和徐磊就已经等着她了,许如意就问:“打电话来了吗?”

薛红英摇摇头:“没有呢,不过说是今天肯定会出结果。”

许如意就说:“那再去看看车子吧。”

上次做好后,许如意提了几点意见,她得看看改好了没有。

许吉祥一听就说:“我也去。”

许如意就点头说:“那去吧,王叔也去,你们看看,有什么建议和意见吗?”

说完,就带着人去了试制车间。

试制车间是许如意提出的,专门对新产品进行制造测试的车间,其实是加大了成本,但效果显著。

一进去,许如意就瞧见了放在中间的三台推车。

颜色是许如意特别叮嘱的,不是大红大绿,而是浅蓝浅粉和浅绿色。

这倒不是许如意的专业,只是身边有结婚的闺蜜,那会儿她思来想去,不知道送什么,最后决定买辆婴儿推车。

作为一个严谨的工科人,对于一无所知的领域肯定是要先研究研究的,因此她专门花钱去某网读了好几篇论文,这才挑好了。

也多亏了这个经历,所以对于做儿童推车,她还真是理论充足,譬如说这颜色,就是经过测试的婴幼儿最喜欢的颜色。

因为是针对的0到3岁的婴儿,所以推车的要求就是稳当,安全,且能睡能坐,可以变形。

所以,这辆推车是常见的x型,车架使用的是铝合金和钢管,座椅使用的是牛津纺——和收缩推车的牛津布是一个厂,但是不是一种,这种布料更柔软透气耐磨,至于轮胎则是使用的充气胎,可以更加防震,另外,还加装了刹车和遮阳棚。

看起来跟许如意后世见到的已经很相像了。

许如意专门检查了一下座椅的旁边的缝隙,还有脚附近的缝隙,徐磊瞧见就说:“您放心吧,上次说过后,我们专门改了这几处,所有缝隙都小于标准,保证孩子的手指头和脚指头都不能塞进去。另外,整个车身也没有任何尖锐突出的东西,非常安全。”

许如意点点头,上手去推了推,很顺畅,然后又将后面的带子松开,变成平躺,往下按了按:“试过了吗?”

薛红英直接说:“试过了,承重没问题,安全性也很高。我们还找了厂里的女职工,让她们试了试评价,都很喜欢。”

他们说着,王石头和许吉祥也试了试,许吉祥忍不住说:“这颜色好好看,而且样子也很漂亮,如果我以后有小宝宝的话,我愿意用这个。不愿意用那种竹子的。”

竹子的说的是夏国的老式儿童推车,坐那个车需要孩子已经能够坐立了,所以跟婴儿推车的功能性还是不太一样。

但许吉祥这样的年轻小姑娘喜欢,她就放心。

更何况王石头推着车子飞速的绕着车间走了两圈,回来也是赞不绝口:“这个又稳当,又安全,我用力试了试,我这力气可不小,纹丝不动,对孩子好。我我觉得要是想花点钱,肯定会买这个。”

许吉祥就问:“姐,这个卖多少钱?”

许如意回答:“出厂价80元,零售价99元。”

许吉祥一点都没诧异,因为现在他们厂的人可敢花钱呢,徐媛媛的妈妈前两天去省城买了件方格呢子大衣,花了整整两百块,王青青的妈妈前两天买的呢子外套,也花了150呢。

而她身上这件,也花了148元,她还给许如意买了一件驼色大衣,据说是海市的新款式,足足花了400块。还没告诉她呢。

99块钱买个孩子能用到五岁的推车,她觉得可以,不过许吉祥不知道大人们怎么想,问薛红英:“你们厂没调查一下吗?”

调查这个词还是跟着许如意学的,薛红英立刻笑了:“当然了,这个价钱我们是经过商讨的,很合适。”

看完了推车,许如意就跟薛红英聊推销的事儿了。

广告在春节期间上映,按着许如意的记忆,肯定是要火一火的,所以得有地方卖货吧。

否则人家看了广告,都找不到地方买。

薛红英就说了:“已经谈妥了省城、海市和京市的百货大楼,都租了柜台,这是直营的。至于其他省份的省城,是放在百货大楼里代销,要看看销售额怎么样,才能租赁柜台。”

许如意就说:“年后让销售跑跑吧,我要是没事,就跟着你们去省城、京市海市跑一趟,先把这几个地方拿下。”

“啥时候去?”

许如意就说:“初三吧,初二回娘家,过了这个日子,趁着大家还没上班,都在外面逛街玩耍,咱们做做地面推广。”

薛红英已经习惯了许如意工作的频率,点点头:“行,等着刘晓红回来,我们就把团队定下来。”

他们这边聊着,刘晓红在国家台广告部的门口,已经焦虑的不得了。

她这次是前天来的京市,一来就将第二版的广告片交了上去,卢主任告诉她,今天会出结果,她在招待所里辗转反侧了一天两夜,今天早上四点就再也睡不着了。

只能干瞪着眼看天花板。

同屋的李莹莹不知道什么时候醒来的,问她:“科长,你说要是不行怎么办?”

刘晓红已经有小半月没睡好了——第一版被毙了后,她就担心的不得了,许如意帮她找好了人后,她几乎所有的时间都扑在了上面,先是盯剧本,她也不懂广告啊。

可她知道一件事,广告就是要卖出东西去,那就得让想要买的人喜欢。

许如意肯定过她对目标群体的分析,所以她就跑到京市的公园里,给人家讲这个剧本的故事,公园里的人可太多了。

有退休的大爷大妈,有带着孩子家人来京市玩的外地游客,有年轻的夫妇,也有大学生孩子们。

好在那会儿在燎原厂练过,她对谁都不怕,见着人就问人家,能不能听一听。没想到热心人特别多,好多人真的停下来了。

他们说不知道讲的什么,她去问编剧,才知道了什么叫做主题。

他们说表达的不清楚,她就知道了什么叫做详略得当。

他们说广告里的场景不够突出,她就想自己带孩子那会儿,啥时候最需要推车。

她也有不自信地时候,有一次晚上打电话给许如意哭:“厂长,我成吗?要不你帮帮我吧。”

许如意说:“我都没养过婴儿,可你养过啊,我觉得你成。”

于是,她接着干。

这个广告剧本是编剧执笔的,片子是导演拍的,可是也是她来完成的,现在她看这个片子就跟自己的孩子一样,哪里都好,可是她不知道别人喜欢她的孩子吗?

所以,李莹莹问她,刘晓红心里也没底,可她记得许如意的话,“我觉得你成。”所以,刘晓红肯定地说:“我觉得行。”

但说跟信还是两码事,现在,她又有些不自信了。

她就是个初中毕业的小厂科员啊,她家里都没电视,她的孩子也没用过婴儿推车,她原先的理想就是上个班带带孩子,从来没想过个人奋斗,她怎么能……

就这时候,楼梯上传来了脚步声,她听见有人叫:“主任好。”

刘晓红腾地一下站了起来,往那边看去,有人从楼梯上往这边一拐,出现在了走廊上,可不是卢主任?

她想问却又不敢问,愣是愣在那里了,还是卢主任走了过来笑着说:“小刘啊,你来的正好,告诉你个好消息,你们的广告通过了。”

他似乎也很兴奋,“你们这个广告是找谁拍的,非常好,有情怀有意义,还有观赏性,我们一直认为,这是今年最好的广告片了。”

刘晓红脑袋都是混乱的,她成了?!她真的成了!

直到听见后面一句:“这样的广告片,应该放在最合适的时间段,你们怎么非要电视剧前后呢,你要知道,现在所有的广告都盯着两个时间段——晚上七点的新闻节目前后,还有天气预报的前后。”

“你们要不要改一改,还是天气预报看得人比较多。不过这段的时间比较紧张,春节上不了,你们需要往后排排。”

刘晓红霎时间清醒了:“不用了,谢谢卢主任,我们厂长说了,就这个电视剧前后,不改。”

卢主任真的是很好奇,他已经听姜红介绍过,知道了许如意的事儿,真的是很佩服这位女同志,可他怎么也想不通,为什么这么着急?

钱都花了,挑个更好的时段不好吗?

不过,他也是真看出来了,许如意对燎原厂影响巨大,你看看,即便是她不在,她的兵都是更信任她。

卢主任只能说:“那好吧,这样的话,这个时间段倒是不紧张,可以在年前就排上。你们缴费去吧。”

刘晓红是平静了半天,才去将广告费交上的,等着交完了,她就连忙找了电话,打给了红星厂。

听到许如意声音的那一刻,刘晓红怎么也忍不住了,哭了起来:“厂长,我真的做到了,我真的做到了。我们的广告通过了,卢主任说,这是他今年看过最好的广告片。厂长我做到了。”

那则电话,因为大家都盼着,所以是用了扬声器的。

刘晓红的哭声显然震撼了许吉祥,回去的路上,都有些安静,半响才说:“姐,我知道刘科长的,原先她不是这样的,她婆婆嫌弃她生了个闺女,天天指桑骂槐,她都不吭声。可现在,她变化特别大。她虽然在哭,可是我知道她在笑,她话里话外都是骄傲,她有底气了。”

有底气的可不止是刘晓红,应该说燎原厂今天各个都有底气。

许如意回去就歇了一天,郭培生就找了她,笑嘻嘻地跟她说:“咱们厂今年是大丰收,不但脱了臭名声,还建立了分厂,更是盈利不少。”

这可不,收缩推车卖的很是不错,仅罗伯特就加定了十万辆,他还笑着说:“恐怕你要按着19美元的价格卖给我了,我是真没想到。”

东西卖得好,账面上可就丰饶,原先财务科科长徐长海,天天守着账面上的两千块钱当宝贝,如今账面上可是上千倍的翻,用大家的话说,天天乐的跟老鼠掉进了米缸里一样。

郭培生说:“大家都觉得这是非常有意义的一年,所以除了发年货,办联欢会,大家都想来张合照,做个纪念。”

“我觉得这是个好事,也是应该的,所以就同意了,专门请了市报的摄影记者,明天咱们一起照个相吧。”

这许如意肯定同意,第二天一早,她就穿上了燎原厂现在的工装,去了厂里。

这一天是周日,按理说是不上班的,可是燎原厂没一个人缺席,平日里油乎乎的工作服,早就被洗的干干净净,甚至,张红他们还洋气的拿出了口红,给每个人抹个红嘴唇。

用他们的话说:“这样漂亮!”

可不是漂亮,随着记者的一声令下,三百人齐喊过年好,一张带有历史意义的照片就诞生了。

在日后,无论燎原集团发展的多么壮大,这张照片都会被拿出来反复观看讲解,因为这是燎原厂起飞的第一年,这一年,他们由负转正,拥有了自己的锅炉厂,木艺厂和手推车厂,签下了价值2480万美元的合同,甚至准备进军机床行业。

在许家,也拍了这样一张照片。

许吉祥姐弟妹三人,站在了一起,在1980年的岁尾,拍下了全家人的合照——上面的三个人面色红润,再也不是吃不饱饭的三姐弟了。

这张照片,被挂在了许如意家的墙壁上,背后许吉祥写下:“感谢1980年,欢迎1981年。”

1981年注定是不一样的一年,因为开年就有一部电视剧爆火了。

在夏国的历史上,这是第一部 连续剧,又是谍战剧,又在春节这个人人放假的日期播出,从第一集开始,就吸引了所有夏国人的目光。

当然,大家还关注到了一个品牌,那就是在电视剧开始前的最后一个广告——爱宝婴儿推车!

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