时间在忙碌的生活里溜得飞快,转眼间她们就大二了,看着最新一批的懵懂新生陆续入学,看到他们脸上的天真,好像看到了一年前的自己。
而现在的她们,已经经历了独自一人深夜与大体老师切磋,背完了几乎能埋葬自己的课本,熬过了从不划重点因为全书都是重点的专业课,她们从内到外都是脱胎换骨了。回想一年前的自己,看看那时的照片,都不敢相信那是自己。
迎接新生的时候,大家都特别热情,每个学院都举着牌子,在那儿齐声呐喊,一群人随着校车从这一头跑到那一头,很难相信,这样的热情只怕漏掉一个新生。
很多人都会在迎新的时候趁机做点兼职,赚一些生活费,江离也拉着采薇一起卖电话卡、暖手宝、学习用品、报纸、公交卡、兼职卡、听力耳机等等,联通一张卡提成是35元,移动的是15元,充电暖手宝是10元。如果卖得好,收益还是很可观的。商机无处不在,竞争也无处不在。
两天下来,采薇和江离发现联通卡很难卖出去,有些人就要移动,不看联通的,尽管联通的资费套餐比移动优惠一些,但没有什么办法,顾客都只看移动的,这让采薇首次体会到了品牌形象的重要性,第一次深刻感受到时代的变迁,供不应求的时代已经彻底结束了。
因为利润高,卖卡的同学也就很多,这造成了很残酷的竞争,劳动力贬值,入不敷出。采薇在校园里来回跑了几天,没有卖出去一张,看着那些新生,她就是无法开口。
江离劝她好几次,要先取得信任,然后推销,夸大优点,绝不说缺点。采薇每次都是点点头,似乎是明白了,但当真正面对新生和家长,她心里总有个声音在指责她骗钱,让她的一切帮助都好像打上了价格标签,她就实在没法继续装下去了。虽然她明白不是她也会是别人,在谁手上买卡都是一个价格,但最后还是向真心妥协,放弃了,只是提供帮助,并不推销自己的卡。
江离也是一整天口水榨干,身心疲惫,最后卖出去不到5张。竞争实在太残酷,家长们又那么警惕,很多人从校门口接了新生,和他们聊天,帮他们拎行李,陪他们报道,最后把他们送到寝室,再向他们推销卡,但即使这样,也不一定成功,也许他们已经有卡了不想换,也许已经在校门口就买了,也许他们就是不想买你的卡。有时候即使买了,也是看在你下了这么大的苦力的份上。
后来她们也在周末做过家教、发传单什么的,但也是浪费时间且收入少。
采薇其实一直不明白,江离家境不错,为什么要这么累得做这些兼职呢,到最后连她自己都不愿意如此浪费时间,最终选择做好节流而不是开源。
可是江离没有,她没有再做兼职,而是选择了入学生会,从那以后,她常常给室友们分享学生会里的事情,那里其实就是一个小社会,一开始江离也是以吐槽为主,反对学生会里的不良作风,但慢慢的,她的立场就变了,因为她终于变成一个学生会干事了,她理解了那些虚伪和谎言,但她的室友们不能理解,所以她也很少再提及学生会的事情。
看着江离的改变,采薇觉得很难接受,她也曾找她聊过几次,但都是不欢而散。采薇很清楚,她们的立脚点都不一样,讨论只会变成争论,是不会有什么结果的。而要改变一个人看待事物和社会的基本观念,那是难于登天。采薇很后悔,如果在一开始大家一起做兼职的时候,她就早点发现,早点介入,结果会不会不一样?她不知道,但介入别人的人生,是她此前坚决回避的事情,她尊重的是每个个体的自由发展。
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