第54章 一语点醒
内心里已经先入为主，甚至做出了婉拒的决定，郑春抬头看了眼对面沙发上的少年，想想这孩子万一将来真的考上了清北那种顶级大学……还是决定给对方一些面子。
翻开稿件，开始浏览。
本来只打算做做样子，然而，从第一页开始，郑春就被吸引了注意力。
这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场分析。
文章认为，就对方买到的四种桑河酒业产品来说，价格从2元到10元不等，可以看得出老板从低端到中端的发展野心。
然而，对方给出的结论是，这样做只会让桑河酒业有限的生产和营销等资源被分散。同时，桑河酒业的中端产品，即使品质更好，也无法与市场上诸如‘汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等品牌的类似价位产品进行竞争。
因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。
因此，桑河酒业应该做的，是暂时放弃意图冲击中端的‘桑河老窖’，短期内，专攻2元左右的低端市场。
这段分析，让郑春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市场处境。
郑春的父亲曾经在眼下的这家酒厂当了大半辈子的勾兑师，从小耳濡目染，也成为他接手这家酒厂的主要原因。而‘桑河老窖’，是本来已经退休的郑春父亲郑光明再次出山，亲自为儿子的企业调制的一款主打白酒。
这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后，无论是父子两人，还是周围品尝过的亲朋好友，都绝对肯定它的品质。
郑春当初也想到，虽然口感极佳，但‘桑河老窖’终究无法与那些大品牌竞争，因此采取了低价策略，将价格定在了10元一瓶，只留了与自家几款低端白酒同等的25%左右毛利空间。
就当赚一个口碑。
然而，并不成功。
郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘桑河老窖’分出了10%的产能，结果，之前的7月份，桑河酒业的白酒销量已经突破70吨，‘桑河老窖’，销量却连两吨都不到。
当下……
手中这份方案的开篇分析，简直一语点醒梦中人。
品牌效应！
自家白酒哪怕再好喝，没有足够的品牌做支撑，别人也不会轻易花太多钱的。
郑春很清楚，大部分普通人，其实分不清白酒到底好不好喝。
品牌却是一清二楚。
“郑总……”
耳边传来声音，打断了郑春的思绪。
抬头看去，是对面的少年。
苏杭见郑春好久都没翻一页，不知在走神什么，不得不主动开口：“……您还在看吗？”
“哦，在看，在看，”郑春连忙点头，目光在方案上落了下，又扫过还在茶几上的一叠奖状和杂志，再次转向某个少年：“这个……这些……都是你自己想出来的？”
苏杭总不能说是两辈子见多识广，只能道：“我很喜欢看书，家里人也爱喝酒，听多了，私下偶尔琢磨，也就懂了。”
郑春有些难以置信。
偶尔琢磨？
怎么可能？
不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考试分数。
郑春最初还有些怀疑，现在……还是打算之后找河元二中的熟人问问，当下道：“苏杭，这上面……你建议我放弃‘桑河老窖’，专攻低端，那你知不知道，低端白酒的竞争更加激烈，特别还是这份方案，看得出，你想让我去开发农村市场，问题在于，地方上，别说其他更便宜的小牌子，一块钱一大壶的私酿都不少，如果完全做低端，是搞不出名堂的。”
苏杭没有直接回答郑春的疑惑，而是反问：“郑总，你知道三株吗？”
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