小雨回到纺织厂,让吴主任下通知,在会议室里召开各部门领导会议。大家都把各自部门的工作交流一下。

当所有的人都到齐后,大家都很自觉地在会议桌旁找好了位置坐下。每人面前一瓶矿泉水,小雨坐在上首,右边是司厂长,吴主任,夏天厂长,物流公司的杨经理;左边是服装的李厂长,财务科李骞,孔祥坤厂长,剩下的人就不在排序,随意选座了。

有小雨在,会场的气氛非常严肃。每个人面前都有一个笔记本和一只笔,都安静地正襟威坐。

小雨环视了大家一眼,当目光落在司厂长的脸上时,发现他看上去苍老了许多,头上又新添了许多白发。心想,徐倩的悄然离开,看来在他的内心还是有影响的。不需要自己出手,光自己也会在内疚中受着折磨。

徐倩对他没有绝情,也没有再纠缠下去,而是去创业,这本身就证明了比他强上近百倍。他也是订单调度室的主管,当然会看到徐倩的业绩。这也证明了,徐倩并不是他眼里的那种荡妇。

得不到得,和失去得,才会给人心里留下永不磨灭的印象。现在的徐倩,对他来说,不仅是失去了一个对他一往情深的女人,而且是个不可多得的宝贝。他也许已经意识到,徐倩在刘总这些人心中的地位。徐倩虽然只是个打工的,却是个高智商的,也是被特别重视打工者。

假如在座的任何人,做出向徐倩监守自盗的那种事,分分钟就被处理。可是,徐倩只不过是挪了地方,而且还是继续干财务。唉!她倒是没事了,自己却每天都过得胆战心惊,做事也总是谨小慎微。真是人比人气死人,早知现在何必初?

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小雨对司厂长说“你汇报一下去年的工作,谈一下今年需要重点抓哪一方面。”

司厂长被小雨的话打断了一瞬间的走神,清了一下嗓子,说道:去年我们收了七个多亿的棉花。今年就得抓紧纺纱,不但我们车间需要,南方白老板要棉纱,要得很紧。去年下半年比先前多要了一倍。

第二:就是加紧生产牛仔布。我们服装厂的主打产品也是以牛仔系列。明珠岛与张云鹏,李文,张燕以及夏厂长那里,常年都在热销牛仔系列的服装。所以,织的牛仔布,我们厂就能消耗三分之一。其次就是寒国与黄老板两处要的最多,明珠岛也会要一部分。

第三:就是其他几个车间,也都能供给的上。夏季服装的布匹与做羽绒的布匹,针织布与保暖布,现在都在加紧生产。以前担心积压,现在适当的积压,反而心会更踏实。至少在做换季服装时,不怕没有布匹使用。一旦接到订单也能立马发货。

由以上的三方面原因,我们今年还要在生产牛仔布。其次就是羽绒系列。制作羽绒的车间主任也来了,我们商量过,在制作羽绒时,为了尽可能做的出产品,就分一级,二级与三级各等级。

以及羽绒做出口服装,那个价格比较高,而且把影响我们的产品质量。二级羽绒,就做国内的销售的服装,也不全都二级的,只是在长羽绒服的下半部分用。上半部分还是用以及羽绒。

三级的,也和二级的相互搭配。这样的服装质量也不差,就是不想一级的那么轻柔而已,保暖性也不差。这样的服装价格就便宜些。主要销售到落后的一些地区。张云鹏那里就卖得非常好。

小雨点头,说道“嗯,做得好。张云鹏那里时寒国与汉国的交界处,看来这样的服装卖给汉国比较合适。”又看上物流公司的杨经理。

杨经理说:我们那里负责蔬菜加工厂,与纺织厂送货。只要接到送货通知单,陈剑云副经理就会很快,与沿途的物流公司联系上。在送完货回来的途中,会去已经联系好物流公司的捎带货物。这样,我们不但能把我们的费用挣回来,有时还会多挣一点。

现在网上购物行程了风潮,我们又是做的物流公司,为了能利用优势资源创收,就又招七八个人,小件送货到家。也与几家物流公司签了合约。

再就是我们的修理车间,现在也能承接外面的业务,与保险公司联盟,一些事故车也会送到我们这里来维修。这样也是公司的收入来源。

夏天也把在各大服装市场上的销售情况,大体的讲了一遍,最后笑着说:现在我们厂的布匹与服装的品牌也算打响名号。虽然不是什么大名牌,可是,我们厂子的产品出货量也是数的着了。

现在各个销售点,也都把厂里借给的流动资金还上了。有的销售员还在其他服装批发市场上,也开办了门头。所以,去年我们超额完成刘总给我们的任务。

小雨看他意气风发的样子,知道他现在是事业,金钱双丰收。在座的所有人中,他是最有成就感的。

小雨笑着说“你们做的不错。今年能不能挑战四十亿?”

夏天犹豫了一会,笑着说“可是,我们一定努力。现在上的童装非常受欢迎。去拿货的更多了。我们都看到报表了,绥芬河那个市场,就是李文那里去年一年,一个店就销售了二十多个亿。有几个科员过去考察时,看到他的门牌上写着是服装厂的总代理。就都乖乖地回来了。看来我们也得有这个意识才行。”

小雨心理在窃喜,心想,哈哈,自己是有先见之明的。再说那里有我一半的股份,做任何事,只要去做,就得做到利益最大化才行。

就笑着说“嗯,其实,还有一个市场需要开发,就是西面。我那次去送货曾经考察过那里的市场。西面地理位置摆在那里,冬季时间比较长,是卖羽绒服与牛仔服的好市场。而且那里也算是边界,你不妨带人去考察一下。”

夏天笑着说“我们也想到了,就是考虑那里有点治安不怎么好,而且那里的人都很野蛮。都不想过去。今年,我过去看看。”

“好的,你离开时,我们再谈谈。”小雨想在叮嘱他一下,在适当的情况下关照一下徐倩。最主要的是在安全方面多加关注。

孔祥坤说:我自从接管维修工作以来,首先对他们做了一个测评。有几个什么也不懂,就是在滥竽充数而已。我和司厂长,李厂长商量后,让他们去服装车间的整形车间了。留下的人,对他们进行了培训,分成了两个小组,织布车间一个小组,服装车间一个小组。制定了规章制度,一旦机器出现故障,如果当值的人修不了,就得有他们小组成员全都到场。最多三个小时修不好,否则就处罚,而且是整个小组连坐。

小雨说“这个制度好。就像大夫,对待病人的治疗还要进行会诊。要想不惊扰其他人,就只能学好技术,独自修好。告诉他们,干一行爱一行。只有技术过硬才能有发言权。做一天和尚撞一天钟的,是会被嫌弃的。以后你那里也像其他车间一样,给他们划分出优劣等级来。等发年终奖时,我可以此作参考。”

小雨严肃地环视了大家一眼,说道“我们厂不是论资排本的地方,是靠能力生存。你有多大能力,就有多的收获。你们的表现,我也都看在眼里,我每年发的年终奖,就是按着有多大贡献作参考的。不是任何人自认为比谁强,就抱怨。说什么都没用。”

经过一上午的时间,小雨把各部门全都梳理了一遍。也给与了最好的建议。在散会时,小雨把孔祥坤留下来。

小雨和他来到自己的办公室,泡了两杯茶,放在他面前一杯,坐在他对面,问道“你也性孔,却不是孔家堡人,对吧?”

孔祥坤腼腆地低下头,沉思了一会,笑着说“是,说起来话就长了。其实,我们很久以前,也是孔家堡的人。好像是清末时期,家族出现了矛盾,就把我们这一分支赶走了。至于什么原因,我也说不清楚,家里的人也都守口如瓶。哈哈,都过去一百多年了,再说也没什么意义。”

小雨其实不是想刨根问底的,只是在说话前的一个开场白而已。也抿嘴一笑说“是啊,一家人关上门再怎么打,总还是一家人。这就看谁的心胸比较豁达了,摒弃前嫌后还是和美的一家人。你就是孔令华向我推荐的,我也一直在对你进行考察。”

孔祥坤郑重地点头,笑着说“我都知道,这样论起来,我还的叫你声大姐姐。”

小雨笑着说“没错。不防我就实话告诉你,你和厂长助理赵明达是我主要考察对象。如果你们能力足够,我会随时让你们替代司厂长的。现在看来你的胜算还是比较大的。从现在起,你不但要把修理工作做好,还的留意各车间的生产问题,等你做到位了。明年就让你进入订单调度室,这样就全方位的掌控整个流程。有信心吗?”

孔祥坤眼睛璀璨生辉,笑着说“必须有呀。哈哈,就像京城的那位大伯一样,不想当将军的士兵,不会是个好士兵的。就冲大姐姐对我的看重,我会努力的,也会给你看好厂子的。”

小雨端起茶杯,笑着说“好的,以后发现哪里不妥,或者有什么好建议。随时和沟通,你回去吧。”

到了午饭时间,小雨感到有点头疼。也不想回酒店了,海平他们中午也不回酒店,和工地上的工人在一起吃饭。她从厨子里,找到婷婷放在里面巧克力吃了一块,就去了办公室隔壁卧室休息了。

小雨揉着眉心,在心里抱怨道,小小的纺织厂管理起来真的很费神。那些家伙倒是很省心。

可是,她的这番操作,假如,我们的孔大将军看到后,会双手称快的。

小雨先是利用了怀柔政策,又恩威并施,在神不知鬼不觉的情况下,就在司厂长周围,栽上一明一暗的两颗茁壮的树苗,一旦它们根深蒂固,枝繁叶茂后,就能成为栋梁之材,也就是代替司厂长管理整个厂子的人。同时又能磨炼孔祥坤,和赵明达两人,使他们打起十二万分的精神,干好本职工作。

谁说没有专门学习过孙子兵法,就不能排兵布阵了。这得看你有没有大局观,更主要的是,是否拥有王者的霸气与决断能力。这些,我们的刘大小姐一样也不缺,也都是手拿把攥的,运用起来游刃有余,毫无违和感。

小雨闲暇时就会开车,在海平他们的工地周围转一圈,查看他们的工作情况。他们没有让小雨失望,每天都穿着工作服,带着安全,有时在太阳下看着灌装水泥的车开来;有时在风中指挥着工人搬运空心砖;有时站在楼顶,看着工人浇筑水泥。

日月轮回,昼夜交替。

转眼就进入了四月,向东还是离开了。

晓明从江春市回来接替了向东的工地,见到小雨后,说“我们俩买的那块地皮,我已经安排人过去正式开工了。咱俩先每人拿出十个亿作为先期工程款吧?”

“好的,我会给你转过去的。我看到海平他们的工地,初中部差不多完成了。高中的楼房最多一个月框架也基本完成,剩下的磊墙就是慢工活了。教师村如何安排?”

晓明点上一颗烟,深吸了一口,呼出一团烟雾在他面前弥漫,眯起眼睛,说道“没事。我让宿舍那边的工地过来两组人,把框架做起来后,剩下的还是交给这两个工程公司去做。”

“好的。你好好指导海平他们吧。以后,他们就是你的好帮手。”

晓明咧嘴一笑,说“行,他们还真得很能干。就连我们的工程师都为他们竖起大拇指。你没发现吗?没到吃过晚饭,他们就在酒店的办公室,听工程师给他们上课。有时,婷婷还把账目带回去,让他们计算。”

小雨笑着说“是,看来他们真的喜欢上盖楼了。”

“是啊,再过一段时间,我会安排他们去江春市的工地,即监督,又学习。既然他们来到我们这里,就说明和我们有缘。放心吧,我会给你看好他们的。”

在这天晚饭后,小雨把胡军单独留下,问“胡军,你爸爸怎么想的,不打算让你上班吗?”

胡军听了挠了挠头发,笑着说“他倒想让我去政府部门上班。阿姨,我不想去。哪有这里好?工作紧张,忙碌,充实,也有成就感,再说大家都像亲人一样坦坦荡荡。我喜欢这样的生活。嘿嘿,在这里一年挣得钱,比我爸妈几年挣得都多。不怕你笑话,我们家没有钱,就是这几年,我挣了一些钱。”

小雨笑着看着他,心想,这孩子是单纯呢?还是有心机呢?省长家里有钱,敢说吗?

就温和地说“好吧,无论干什么?只要用心都会有前途的,他们四个没什么学问,你的学历比他们高,一定要比他们学得好才是。别看他们家庭有些高贵,只要你比他们有本事,我会看中你的。如果你打定主意留下,以后再有新的产业,我也会让参股的。”

“是,谢谢阿

姨,我会好好学习的。”胡军听到自己也有机会成为股东,心理非常激动。心想,现在自己也赞了不少钱,如果股本不够,也像海平叔叔他们一样去借钱,就是贷款也的成为正式股东才行。

小雨看到他激动的脸颊潮红,就知道,他早就希望能成为股东了。也知道,只有自己发话才有希望。他也跟着自己好几年了,不看僧面看佛面,就冲着胡省长,不妨也让他搭乘海平他们的顺风车。假如再有新工程或者新产业,不妨就让他也加入进来。

就笑着说“好了,你也去忙吧。”

小雨安排好纺织厂后,工作也清闲了。也会腾出时间照顾一下海平他们。每当傍晚在大厅弹琴,等他们收工回来,就像在等外出忙活了一天家人,使他们回到家就有热乎的饭菜吃,也会感到家的温暖。

吃过饭后,他们就会去做桑拿,有时去歌厅唱歌。最多的是去小会议室,跟着工程师在电脑上看图纸,学习工程预算。他们与几个工程师交往的,像多年就认识的好哥们。相处的非常融洽。

婷婷让他们学习财会要求的特别严格,她就像教小学生似的,计算着一组组数字。一旦有谁不认真,婷婷就会大声呵斥道“你们在算不准,我就告诉妈妈去,非让她惩罚你们不可?”

海平嘻嘻地笑着说“小丫头,今天你就饶了我们吧。我看到这密密麻麻的数字就迷糊。”

向华也说“对呀,我就是数学学得最差,你的进度有点太快乐。让我们消化一下好不好?”

婷婷目光盯着他的小胡子,调皮地说“小叔叔,你的小胡子,两边去一点,就像小鬼子的仁丹胡了。你们先前还都很认真,现在就想偷奸耍滑了。”

向华嘴巴鼓了又鼓,瞪着眼睛干生气。

玉涛看到婷婷如此认真,就用糊弄女孩惯用伎俩,急忙说“以前的账目没这么繁杂。我现在算着算着就感到脑仁疼。看着这些数字就像是蚂蚁在排队,动不动就看错了行。嘿嘿,钱老师!钱大美女!今天就放过小叔叔,好不好?”

婷婷心理在偷笑,却一本正经说“你们还承认是我的小叔叔,就该懂道理呀?我就是因为,你们都是我的小叔叔,才严格要求的。如果你们再不认真,我就不再搭理你们了。”

心想,你们就是扶不起来的阿斗,从哪里来的,回哪里去算了。可是,这句话也只能在心里想想,最多可以和妈妈说说而已。

四人看到婷婷真的急眼了,此时,好像心里都在想同一句话‘唉!这小丫头,给她的棒槌就当了真。’

婷婷生气的说“玉涛叔叔,你眼里的一排排小蚂蚁,可都是我们花出去的真金白银呀。你们每天风吹日晒的,干了近一年的时间,图什么?不能光低头拉车,不抬头看路吧?”

俊生瞪大了眼睛,质问道“小丫头,你是说我们都是蠢驴吗?”

婷婷坏笑着说“这可是你自己说的。假如是我,必须当小毛驴的话,也得当个活的明明白,而且是个聪明的小毛驴才行。”在说话间,还用手不断地比划着,非常可爱的样子。

说完不等他们开口,指着投影仪,切换到工程预算的一栏,说:这个数字,是我们全部工程的预算。我们现在的工程也都盖完了。你们至少得知道,花出去了多少钱吧?自己的劳动成果有多少?

我告诉你们的,和你们自己一笔一笔的计算出来的,能一样吗?你们自己算出来的,叫‘心知肚明’知道吗?

你们别把这些数字看的很生硬,可以想象一下,四个多亿元,摆在我们的面前,是不是也算的上是一座金山了?只要把花费的钢材,水泥等建筑材料合计出来,再把工人的工时费,水电费都计算出来。从这座金山中逐一减去,剩下的,才是我们大家所能挣到的钱。”

其实,所有的道理四人都门清。就是计算数字时总是出错误,也实在是太难了。心不静是算不准确的。

玉涛知道他们是无理取闹,首选举手投降,讨好地说“好的,好的。钱老师,我们重新计算。彻底的瓜分金山。”

四十分钟后,海平把自己计算结果交给婷婷,婷婷满意的点头。为了不影响其他人,都默不作声。

如果这个情景,被小雨爸爸说的,那个一百多年前的黄半仙看到后,一定会掐指一算,而后告诉婷婷:小丫头啊,你眼里的这五位扶不起来的阿斗,都被你娘俩扶起来了。别看此时,他们满脑子都是金山,在二十多年后,其中就有三位封疆大吏,一位中枢大臣。到那时,你就不会再用眼角瞧他们了。

一个小时后,包括胡军在内全都算的非常准确。

玉涛笑着说“嗯,小钱老师这一招非常灵光,我脑子里有座虚构的金山,把这一笔一笔的数字计算不来,哈哈,不但清晰了,还特别准确。”

向华也笑着说“哈哈,我也是。这个办法简直是太提神了。以后,我们再看财务报表就用这个办法。就把收入的金额当作一座金山,把那一笔笔回收货款,就是在为我们的金山增大增高。这样一来,再去算账就不感到枯燥乏味了。”

玉涛笑着说“没错。小丫头,你简直是太有才了。不应当是小钱老师,应当是钱教授才对。”

婷婷被他们你一句,我一句忽悠的有点小得意,笑着说“嗯,我也觉得自己非常有才。你们叫声钱教授我听听。”

他们四人都没有丝毫犹豫,就齐声喊到“钱教授好!”

婷婷笑的眉飞色舞,而后又沉着脸,严肃地说“知道尊师重道吗?你以后不能再叫我小丫头了。哈哈,就叫我钱教授,我听着比较受用。”

玉涛笑着说“臭丫头,张能耐了,我就叫你小丫头,嘿嘿,我们在心里承认,你是钱教授就行了。”

婷婷知道在外人眼里他们是抹不开面子。再说其实叫自己小丫头也挺好的,听着也很亲切,关键是,他们已经叫顺口了。就说“可以,但是在教室里就叫我教授。”

婷婷的一席话,四人在心里直翻白眼,可又无可奈何?形势比人强,现在是罗锅不大长在背上了,她是自己四人的财会老师,做不得假。再说,这位称职的老师说的不无道理。

小雨在酒店还开设了一间理发工作室,生意也很好,一般来人健身后,回去蒸桑拿还会去修理一下头发。

海平他们虽然每天都在工地上工作,但也很注重仪表,每当心情好了就去蒸桑拿,再去修理一下发型,个个都很精神。

这天,小雨在办公室里看着,送过来的这几个月的报表,接到范桦打来的电话。

“阿姨,我这里来了一个国外商务考察团。明天就去你们那里参观。我想带他们去你的纺织厂,看看是不是你们有可以合作的项目,我一会儿就把他们的资料传给你,你分析一下。”

“好的,小桦,听说你工作有很大的成绩,还找了女朋友?”

“是,阿姨,我想抽时间带她过去,让你们看看行吗?”

“哈哈,好啊。干什么的?”

“也是在省厅工作,她的父母是大学教授。”

“好,带过来吧。春节回家了吗?”

“回去了,他们一家人已经什么也没有了,我爸爸去国外打工了。舅舅家,自从和你合作生意一直都很好。春节时,我就在外公家过得,我外公,外婆非常感激你,还让我多和你们联系。”

“你外公一家都是好人。以后你们会更好的。挂了吧,明天见。”

小雨打电话,把司厂长,吴主任,李厂长,李骞,吴晓叫到办公室,对他们说:明天会有一个外国商务考察团,来我们厂参观。吴主任,你尽快让人把卫生搞好,花卉都摆放好。司厂长和李厂长告诉职工,来人后别东张西望的,只要专心工作就行。

李骞,吴晓你们两个人,把我们的服装和布匹的样品,都摆在设计工作旁边的展厅里。价格都在原来的基础上加上百分之二十写好标签,贴在样品上。他们来后,就让他们去观看,如果有意向,我们就赚到了。不同意价格还有讨价还价的余地。”

“好的,我们带人去布置。是不是加得多了?快跟上零售价了。”李骞笑着说。

小雨莞尔一笑,说“姜太公钓鱼,愿者上钩。”心想,同样的商品得分不同的场合,在批发市场上,那里的服装琳琅满足,价格和款式也都差不多。可是在厂里就不同了,我们厂这么大的规模,产品的价格如果太低是不行的。甚至价格越高,反而更能认可我们的产品。这是一种商业谋略。



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