小雨用了半个月的时间,把九月份联系的订单,给几个单位送过去后。就带着婷婷和徐倩坐飞机来到祖国的南方。
下了飞机,这里暖风煦煦,比春江市的温度高出近十度。来时穿的衣服,在这里反而成了累赘。
她们下了飞机,坐出租车直接来到和天下酒店。定好房间,把自己的物品放在房间了。三人来到酒店的大厅旁边的咖啡屋。找了个靠窗子的桌子坐下,每人要了一杯咖啡,几样小点心。
服务员过来时,小雨问“帅哥,你知道这里有几家太阳能工厂吗?”
帅服务员很礼貌地说“比较有名的只有两家,一家叫阳春太阳能厂,一个叫万家太阳能厂。其他的几个都不是很大。”
小雨笑了笑说“谢谢。”
服务员小哥离开后,婷婷说“我在网上查到有五家。也的确是这两家比较出名。”
小雨说“我们一直跟万家太阳能厂合作。这些年没少让他们挣钱。咱就先去阳春太阳能厂看看,先去咨询一下价格。质量我们也看不出来。如果价格差不多的话,就还与万家太阳能厂合作。他们的太阳能,目前为止,还没有出现过质量问题。”
徐倩说“他们能和咱合作这么久,每次需要的数量又这么大,为了不失去我们这个客户,首先保证质量才行。”
一个小时后,三人走出咖啡屋,在路边招收拦下一辆出租车,三人做进去后,开往阳春太阳能厂。
来到厂门口,大门紧闭。她们走进旁边一家太阳能专卖店,里面摆放着厂子生产的太阳能。
小雨对这方面也不熟,就问店里的中年妇女“请问,这些产品都是你们厂里生产的吗?”
女人操着不标准的普通话,说道“全都是的啦。我们的太阳能买到全国的各地啦。你看,这样是底层楼房需要的,都是安在楼顶的。这几款都是高层楼房用的,由单纯的太阳能,这一款在光照不足时就不会热的啦。”
小雨看了看上面标的价格,心想这一款的确较便宜。就听女人又指着放在门口的几款说“这几种,在水桶内还有电热水器的功能,就是没有光照的情况下,照样可以使用。现在一般都安装在高层或小高层的楼房里的。”
小雨看到上面标的价格,比自己先前买的还贵出二百多元。问道“上面标的价格是零售价吗?”
女人嘴角微微动了一下,眼睛连着眨了好几下,有点不耐烦地说“不是的啦!这里的都是批发价。你是想买一台吗?”
小雨看着她的怪模样,心想,这个女人肯定是更年期。就耐着性子问“如果我们买三千台,最低价格是多少?你们会给上门安装吗?”
女人听到三千台,沉思了一会,说道“最低给你便宜一百元。不但上门安装还会保证质量。我们的产品,在全国各大城市都有销售处,三年内免费维修。”
小雨问“价格不能再低了吗?”
女人翻了个白眼,说道“是的啦。”
小雨三人走出专卖店,婷婷说“这个女人实在不适合干这份工作。如果她是我的员工,早就把她赶走了。”
小雨站在厂门口,对婷婷说“女人到了五十岁就是更年期,这个时间段,心理与生理都发生了很大变化。看来我们运气不好,第一站就遇到了这么个人。从她的话中就能判断出,他们的产品可能不愁卖,质量相对较好一些。”
徐倩说“要不然我们进厂里问问。要是他们的领导会好说话以一些的。”
看大门的中年男子,看着三人朝厂里张望了很久,走出来问道“你们是找人还是来办事?”
小雨笑着问道“我们是来买太阳能的,能不能见见你们的领导。”
中年人歉意地说“你们来得很不巧,厂长出国了。销售科长前天出发了。你们去专卖店里瞧瞧吧。”
小雨瞥了一眼刚才的专卖店,那个更年期的女人正站在门口瞧着她们。
就抿嘴一笑。走到路边,招手拦下一辆出租车,三人上车后。
小雨说“师傅,去万家太阳能厂。”
女出租车司机,笑着问“你们是来买太阳能的吗?”
“是的,来的不巧,他们的领导都不在。”小雨说。
“是,他们厂这段时间出了些问题,这是一个家族企业。本来是哥仨开办的,老大任厂长,老二负责财富,老三跑业务。哥仨闹翻了,老大在外面包养了一个女人,还生了一个孩子,也被曝光。哈哈,你们确实来的不是时候。”
小雨问“万家太阳能厂的太阳能,质量还可以吗?”
“说实话,他们的太阳能也不差。那个老板很会经营,最近几年效益很好,他们用的重要部件与阳春太阳能厂是一样的。只是起步晚,不如阳春名气大而已。”
车子停在万家太阳能产门口,小雨付了钱后,三人下了车。
走到厂门口和门卫说明来意。
看门的老人听说是厂里的客户,非常热情,急忙给厂长打了电话。
不一会,从厂子里快步走出来一个胖胖的中年人,一米七五的个子,白皙的面容,浓眉大眼,鼻正口方,一说话就先笑。看上去就是一个和善的人。
他看到小雨他们,笑呵呵地问“你们是从春江市来的刘总吗?”
“是。你好。”看他伸出了手,也急忙伸过去,与他握手问好。
“你们可是我们的老客户了。呵呵,终于见面了。快请进。”他只顾说,却没介绍自己。小雨没法称呼他。
他也许明白过来,忙自我介绍到“我姓李,木子李。李子园厂长。”
“奥。李厂长你好。我给你打过电话了。”小雨热情地说。
“是,欢迎你们的造访。”他乐呵呵地说。心想,这个美女老板,可是自己的大财神,这次过来,一定得招待好喽。
进到办公室坐定后,有人送上茶水。他呵呵地笑着说“刘总的生意很好呀。见到了你本人才知道,你确实了不起。有气质,有魄力,女中豪杰啊。”
小雨听到李厂长嘴巴这么巧,就知道是个精明的人。光这嘴巴一般人就望尘莫及。莞尔一笑,说“李厂长说笑啦,这些年,我们合作的很好。今天亲自过来瞧瞧。”
“哈哈,好呀,欢迎你们来指导工作。”心想,她这次过来肯定是带着生意来得,嗯,这次的价格肯定不会按原来的了。
小雨直接进入主题,说道“我们这次还是来买太阳能的,我们有两个楼盘,一个高层的,一个底层的,这次需要的数量比较多,所以亲自过来了。”说完看着他的表现,也不说出准确数量。
他一听心花怒放,心想两个楼盘,最少的四五千台。笑的眼睛成了一条缝,说“好。好的。”
他那一张笑脸上堆起了许多肥肉,笑起来就像弥勒佛。而后说“放心吧,我们还是给你们出厂价。不会亏待老客户的。”
“这次,我们要的多,以前的价格肯定不行,你就薄利多销才行呀。我们听说太阳厂有好几家。我们先来你这里,就因为我们曾经合作过。而且,我们来时已预约了两
个厂子,货比三家后,在最好确定。今后还会长期合作的。”小雨看出他很圆滑。就先给他设个套,让他心里明白,不是非买他们的不可。
“是,现在生产太阳能的厂子不少。我们会拿出诚意的,放心吧。”他笑开花的脸上静止了几秒钟,已经领会了小雨的意思,这些年能找到,像他们一样的大户不容易,绝对不能从自己手里溜走,赶紧说道。
“李厂长带我们去看看你们厂里的产品吧?说实话,这几年我们合作,可没少买你们的产品。”小雨话里有话地,笑着问。
小雨他们看到摆放在仓库里的各式太阳能,试探着问“李厂长,我们这次过来,是再和你谈谈价格问题。有我们过去愉快的合作,希望你能再拿出点诚意出来。”
李老板早就有心理准备,笑着说道“以前给你们的是每台四千六,这次给你们四千五。再少就挣不着了。我还养活着一千多名工人,现在物价不断地行长。工人的工资也涨到了五六千元。”
小雨笑着说“这种情况全国各地都是一样的,我还养活着一万多工人呢。每台四千二百元,如何?这次需要定七千多台。如果你有诚意,我们就不去别的厂家了,这次能先来到你这里,也是想见见你这个合作伙伴。”
“阿喓,刘总,这可真的不行。我们还的赔钱,就是薄利多销,也卖不着的。”他有些急了。眼睛也睁得大大的。
小雨说道“我们又买下了四十多亩的地皮,明年就开工。如果你有诚意说不定到时候还会要你的。”
李经理咬了咬牙,就像做了一个艰难的决定一样,说道“最少四千四百五十元,再少就真的不行了,还有运费,安装费,再加上三年内免费维修。剩下的就挣不了多少钱了。”
小雨看着他肉疼的样子,紧抿着嘴,等着自己的答复。笑着说“李厂长,我们这两个工地都是挣些施工费,不说你也懂得。你不用给我们开正式发票,就按每台四千四百元。”
李厂长顺口问道“偷税?”
小雨笑着说“看来你没明白的我的意思。国家的税收不但没少,还会多出来的。只是你这边再让五十元每台,我们会按零售价格开发票的。所以不但不偷税,还会多出一部分的。”
李厂长想了一会,笑着说“哦1我明白了。好的,就按你的意思定下来。”
来到办公室,小雨拿出纸笔开始写合同。两人合计着写好后,各自都签了字。小雨给他们十万元的定金后说“合同上也都写清楚了。在春节后,等我们的电话随时送货,一起过去人安装。在这期间把货准备好。”
“是,这个是必需的。咱们合作了很多年了,我们绝对会有诚信的。”李厂长回答说。
一切办完,李厂长笑着问“你们找好酒店了吗?”
婷婷说“我们在合天下酒店定了房间。”
“那好吧。我请你们在那里吃饭,哈哈,也进一下地之意。”李厂长眼皮抖动了几下,心想,那可是五星级酒店呀。吃一顿得一万多元。
小雨笑着说“好的,让李老板破费了。”心想,这些年,你没少挣我们的钱,吃你一顿又如何?
在六点钟,他们来到酒店,婷婷与徐倩和李老板一起点菜,小雨站在一旁看着。
婷婷就像不花钱一样,对服务生说“这个,这个,这个”
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