桥霏家的品牌热度越来越高,行业销量越来越高。
零食类目就不用说了,日销都稳定的成为行业第一了。
百货类目,也差不了哪里去,当然说的是行业那边,不是天猫超市。
这段时间的大岗很忧伤。
原因嘛,当然的是因为业绩。
在疯狂地扶持众多桥霏家对手的同时,他们的销量也确实增长比较明显。
但是,但是。。。架不住桥霏家市场的下滑啊。
是的,桥霏家在猫超百货类目,终于的销量下滑了。
这本应该是意见非常开心的事儿。
但是,得有替补能补上才行。
比如说桥霏家的业绩从500多万月销售额,下滑到了300多万w,依旧是杯具的top1。
而作为重点扶持的竞争品牌,膳师呢,当前总业绩230w左右,之前是180w
但是销量从之前的1.2w增到了2w+
也就是客单均价从之前的150元变为了115元。
这一来一去,少了150多万的差额。
其他的一些厨房类目,那些行业ka大牌,被他压的低价冲销,最后也得到了大概200w左右的增量。
这样一算,似乎整个头部的业绩增长多了50w,增长的,好像还不错。。。
整个他所负责的大盘,同比增长大概是6%。
但是,但是。。。
但是天猫超市其他百货类,他的同组,最少的一个同比业绩增长都超过25%以上。
他成了吊车尾,他居然成了吊车尾。
百货类的总负责人,已经不止一次地找他谈话。
“其他类目多的,翻倍增长都有,即便是同组的,最低增长也超过了25%,你不找找自己原因吗?”
“还有,我看了你的ppt,里面说是桥霏家下滑太严重。那为什么桥霏家会下滑那么严重,行业那边top品牌,环比增长最高的品牌,到了我们天猫超市居然环比下滑了40%?你不找找原因吗?“
“而且桥霏家这个品牌不只是做了你负责的百货类目,还有零食,零食类那边他们家也已做到了top1,9月的环比增长高达52%,所有的渠道,为什么只有你的类目是跌的。”
“我不管你对桥霏家有什么意见,如何针对他们,扶持他的对手,只要你能把业绩做好,我都可以睁一只眼闭一只眼。但如果你的类目,继续这样半死不活,到时候你自己看着办了,出去吧。”
线下是因为线下商超萎靡太快,万幸地被阿里收购,从而成为高增长渠道的一员。
本以为可以大展拳脚,好好再捞一笔。
明明应该是春风得意,但没想到,只短短几个月时间,就有种跌落谷底的感觉。
想到桥霏家,大岗牙关紧咬,恨。。。
如果舆论一直恶化下去,没有最后的这一波反转,他其实还能有个借口去说服领导。。
如果桥霏家在天猫超市百货的不降,只要不降就行,那他至少可以做到不是拖后腿,甚至可以说,业绩增长还算可以。
只是哪有那么多的如果。
更可恶的是,舆论反转,行业大卖,但只有他所负责的区块渠道桥霏家大降。
虽然让桥霏家销售额下滑,这也是他最初想要的结果,但是他最终的目的,是让吴舟那边向他服软。
配合他的工作啊。
“md,一个个都tmd的不争气。”
这天大岗好好的梳理一下所负责类目的产品线。
他想到了策略。
一,类目扩招,找到更多细分品类的产品,不再继续在存量市场透支消费,而是扩大蛋糕。
二,继续压榨头部潜力。把行业那边的头部销量也吸引到天猫超市来。
三,和营销组再搞搞关系,争取更多的活动资源。
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