零食这段时间在快速推进。
吴舟也给公司员工做了一些简单培训和注意事项。
如,零食最忌讳包装破损,一旦破损就是废了。
所以这类出现问题的,一定必须立刻报废。
零食有保质期,一旦接近保质期,也不允许售卖,因为消费者体验不好。
等等。。
仓库进货的时候要注意生产日期,刘菲在运营的时候,要注意产品的保质期。
虽然吴舟自带流量,货大概率都是能卖出去的,但口碑这东西,丢了想要再捡回来就没那么容易了。
第一款上架的零食新品是每日坚果,产品是坚果类健康零食,符合消费者的健康饮食需求。
内里搭配丰富的产品,以及产品本身食用的便捷性。
吴舟的价格定在了208元,行业那边普遍也就在120左右,甚至个别新兴品牌已经把价格拉到了100元以内。
不过这些吴舟不关心,不是自己的目标人群。
吴舟的人群的那些精致生活,注重生活品质的人。
每日坚果行业那边普遍的成本价,大概是在50左右,量特别大的话,还能再降点。要用品质再次点的,价格还能继续降,这种为了低价的低价的产品,品质的底线可以一次又一次的打破。
而注重低价的消费者,也会跟着一次又一次的转向更低价的产品。
所以,这部分人,不是吴舟的精准人群。
而吴舟选用的每日坚果,成本就是92元,目前行业top里,最好的,也只是部分选用最优质的坚果蜜饯,成本能核在60-70。也不敢全用最好的,因为行业的主要成交价就在那儿,价格太高了,真的很难买,特别是在品牌还没有消费者认知的前提下。
而吴舟在工厂的时候,直接就全用的最好的。
中途也还和工厂那边好好恶补了一些这些原料等级的知识以及特点。
这些也都应用到了主图和详情页里。
吴舟要做的是一个能被消费者信赖的品牌。
所以产品这块儿,不能放松。
每日坚果敲定,其他产品线单品陆续落实之后。
吴舟才开始逐步的递增推广精准流量。
还是老问题,初期的流量转化较低。
这个也是很正常的现象,毕竟一个没什么销量,品牌没什么知名度,甚至连产品评价都很少的产品,为什么要买?
如何尽量的提高流量转化,那就需要优化
找些人做一下产品的收藏和加购,再送一批产品,让他们做一做产品的评价,买家秀。
再是公司这边选择一些人做做问大家这个小区块。
这块儿对于流量的转化提升还是非常明显,因为很多消费者关注这些。
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