“价高者得的话，我肯定得要输掉。”
孙琴看着宋飞云，实话实说。谭杰华的竞争策略非常简单直接，价格竞争，最近这段时间，特别是罗定华捕捉兰花蟹回到码头的时候，就是如此，不管自己开什么样子的价格，谭杰华的价格都会更高而且高出不少。
过去的这一个月的时间。自己基本上没有收购多少的兰花蟹，加一起不足五千斤。这可是兰花蟹捕捞的季节，这种情形，这种数量非常的不正常。
孙琴知道谭杰华的手段，但是根本就没有反抗的能力。
自己可以放过罗定华捕捉到的这些兰花蟹，但是绝对不能够放过宋飞云捕捉的这些兰花蟹。
一旦放过，自己在宋家门渔港码头这里，再无法有立足之地，无法生存下去，只能够灰熘熘地离开。
必须得要说服宋飞云，甚至不管付出什么样子的代价，都必须得要拿下宋飞云捕捉到的这些兰花蟹。
宋飞云看着站在自己面前的孙琴，空口白牙，没有任何意义，自己必须得要看到实实在在的好处。
“呵呵！”
“孙姐！”
“我知道你想要拿下我捕捉到的这些兰花蟹。但是你必须得要非常清楚，我捕捉的可不是什么一千几百斤，甚至不是万儿八千斤兰花蟹。”
“两艘渔船活舱里面的这些兰花蟹加一起的话超过了一千吨。”
“甚至极有可能超过了一千两百吨。”
“一斤价格相差一块几毛，最终可是相差非常多的钱，妥妥的一笔巨款。”
“更加不用说谭杰华为了和你竞争，看上的不仅仅是我这一趟出海捕捉到的兰花蟹还有接下来捕捉到的别的鱼虾蟹。开出来的肯定是压倒的价格。”
“一来一去差距非常的大。”
宋飞云非常的直接，这是一个事实，他的心里面非常好奇孙琴在这样的绝对劣势的情形下，打算怎么说服自己。事实上，孙琴确实可以说服自己，只不过就是得要看看孙琴是不是能够看到这一点。
“宋飞云。”
“谭杰华确实能够用高价收购你捕捉到的这些兰花蟹。”
“但是你非常清楚这个价格非常赚不了钱，而且，亏得非常厉害。”
“不要说做生意的人，事实上任何人都一样，根本就不可能做亏本的生意，不可能会做亏本的事情。”
“谭杰华为什么要这样子做的呢？”
“只不过就是想要赶走我这样子的竞争对手。那个时候宋家门渔港这里极有可能就是谭杰华一家独大。”
“收购鱼虾蟹的价格还不是他说了算？”
“那个时候你捕捉到的这些鱼虾蟹到底是卖给他又或者不卖给他的呢？”
“更加重要的是现在你从谭杰华手上赚到的钱，几年后得要原原本本地吐出来，说不定吐出来的更多。”
孙琴看着宋飞云，早就已经想好的话，马上全说出来。
“血口喷人！”
“孙琴！”
“你这是血口喷人！而且是以小人之心度君子之腹！我谭杰华，特别是我们谭怎么可能会做这样子的事情的呢？”
谭杰华刚刚从陈文清的渔船重新回到宋飞云的这艘捕捞渔船，勐地听到了孙权说的话，脸色大变，马上大声地反驳。
孙琴回过头来，非常平静地看着唐杰华，笑了笑。
“嘻嘻！”
“唐杰华！”
“不要忘记你和我都是做生意的人。”
“生意人的这点事情，这点心思，没有什么比我们这些人自己更加清楚。”
“做生意不是为了赚钱是为了什么的呢？”
“难道你谭杰华又或者整个唐家是做慈善的吗？”
“如果目的是赚钱的话，怎么可能会开出这样子的收购价格的呢？这已经不是不能够赚钱的事情，而是血本无归的事情。”
“不要跟我扯什么你谭家的销售渠道非常多非常大，同样的兰花蟹能够卖出比别人更高的价格。”
“这种事情不过就是骗骗外行人得了！”
孙琴非常清楚，今天自己和谭杰华或者说和谭杰华代表的谭家，绝对是不死不休，真正的撕破脸皮，没有半分的客气，直接怼回去。
谭杰华脸色铁青。孙琴刚刚说的不是事实的话，立马要可以反驳，但是，说的全是事实甚至根本就是自己的计划，一时间说不出话来。
“宋飞云。”
“我只能够开出正常的价格或者说比正常的价格稍微高百分之十或者百分之二十。”
“你捕捉到的这些兰花蟹的品质非常的高，而且数量非常的多。”
“这样子一来的话，就算我开出来的价格比正常的价格高百分之十甚至百分之二十都是有利可图。”
“做生意这件事情，不管是买的又或者是卖得都能够赚钱，才能够长久地做下去，如果有一个赚大钱，有一个亏大本。”
“注定无法长久。”
“亏大本的那个如果不是傻子，那么就是另有企图，而且所图巨大。”
“宋飞云。”
“难道你愿意和这样子的人做生意的吗？”
孙琴一边说一边毫不客气地指了指站在旁边的谭杰华。
“谭杰华和他家里面的公司实力非常的强大，和这样子的人打交道绝对的要当心给他整个吞掉，又或者说沦为他们家的赚钱的工具。”
“宋飞云，你可以打听一下他们家的公司做事情的方式。”
孙琴火力全开。每一句话都像一把刀子一样向着谭杰华飞过去。
“血口喷人！”
“孙琴！”
“你这是血口喷人！”
谭杰华脸黑的像锅底一样。
宋飞云看着谭杰华这个样子，心里面摇了摇头。
谭杰华不可能是一个傻子，只能够是一个顶级的做生意的好手，经验同样非常的丰富。
为什么现在这个时候乱了分寸根本就没有办法反驳？
孙琴说的是事实。
如果是谎言的话肯定可以反驳，但是如果是事实的话，没有人能够反驳得了。颠倒黑白，只不过就是忽悠不知道实情的人罢了。
生意圈子里面的这点事情，孙琴是局中人，怎么可能会不清楚。
事实上看清楚这点事情的人很多，但是谭杰华和谭家的生意做得非常的大，一般的人不敢得罪，没有说出来。
现在这个时候孙琴面临着生死存亡的危急关头。
直接豁出去。
干脆地直接捅出来。
“宋老板。”
“我们谭家绝对不是过河拆桥的人。”
“我可以向你保证可以发誓绝对不可能做这样子的事。”
谭杰华看到宋飞云脸上的表情，心里面有点慌，形势对自己非常的不利，在这样子下去再不想办法反击的话，根本不可能收获得了宋飞云手上的这些兰花蟹，特别是接下来出海捕捉到的别的鱼虾蟹，损失绝对会非常的惨重。
宋飞云心里面顿时有点古怪，想起了一句名言：如果发誓真的有用的话，还要叔叔干什么的呢？
谭杰华绝对是乱了分寸同时更加重要的是心虚，只敢口头承诺不敢说一点实际的东西，比如说，签订一个协议，接下来的多少年都得用什么样的价格从自己这里收购鱼虾蟹。
尽管谭杰华真的这样子做，自己都不会同意，这分明是想要说服自己，又只想着口头承诺，那真的是太天真。
谭杰华看到宋飞云没有说话，知道事情非常不妙，他其实很想要说，可以签订一个合同什么的，承认条件，但是，话到嘴边又吞了回去。这种事情绝对不能够做。一旦签了这样子的一个合同，一旦答应宋飞云的条件，自己肯定不可能赚钱，做生意的人不是为了赚钱的话，那干脆回家睡觉得了，何必白忙活。
“宋老板。”
“你捕捉到的这些兰花蟹，不管个头大小全都算。”
“每一斤的价格是十块钱。”
谭杰华咬了咬牙，干脆的直接开价，他相信，不管孙琴说什么，宋飞云都扛不住自己开出来的价格。不管怎么说，今天必须得要拿下宋飞云捕捉到的这些兰花蟹，绝对不能够让孙琴得手。孙琴一旦得手，特别是如果能够和宋飞云建立稳定的收购关系的话，用不了几年的时间就会发展壮大，成为强大的竞争对手，那个时候想要对付孙琴，绝对难如登天，不管怎么说，今天必须得要收购宋飞云手上的这些兰花蟹。不管付出什么样子的代价，都一定得要拿下。
宋飞云眉头挑了一下。老实说，真的没有想到谭杰华开出这样子的价格，真的是下了血本。
一个月前自己捕捉到了这个季节第一批兰花蟹。孙琴收购的时候，活着的每一斤是十一块五毛。这已经是一个天价。但是这可是今年的第一批兰花蟹的价格。现在一个月的时间过去大量的兰花蟹上市，价格大跌，尽管自己捕捉到的这些兰花蟹个头比较大，非常的肥美，但是根本就不可能卖出十一块五毛这样子的价格。能够有一半，比如说五块钱或者六块钱就已经非常的不错。
谭杰华现在一开口就是十块钱，非常的可怕，非常惊人的一个价格。
“啊？”
“不会的吧？”
“价格这么高的吗？”
……
“怎么收购我们的兰花蟹的时候只给了四块五毛钱一斤的呢？”
……
码头看热闹的人全部都闹了起来。谭杰华最近这段时间都在码头这里收购兰花蟹，价格比孙琴的要高，通常来说都是五块钱以内，从来都没有出现过十块钱一斤。
“么的！”
“谭杰华这分明就是瞧不起人。”
“收购我们的捕捉得兰花蟹的时候，只肯出六块一毛钱一斤。”
罗忠明挤在人群中听到谭杰华开出来的价格，忍不住立马破口大骂，早在几个小时前，谭杰华收购了自己和罗定华出海捕捉的最后一批兰花蟹，开出来的价格就是六块一毛钱。这已经是一个非常不错的价格，本来非常地满意，但是现在听到谭杰华一开口就是十块钱一斤，顿时纷纷不平。
罗定华的脸色非常难看。
谭杰华为什么会开出十块钱一斤的呢？
一个是宋飞云捕捉到的这些兰花蟹，个头更大，更加的肥美，数量更多，可是更加重要的是谭杰华现在必须得要和孙琴竞争，宋飞云这样子的一个客户。
自己捕捉到的兰花蟹的个头，确实比不上宋飞云的数量更加是比不上宋飞云的，可是价格不应该差那么多。
宋飞云的时候开出十?
??钱的价格，面对着自己的时候，怎么着总得有个七八块钱，但是真正开出来的价格是六块一毛钱。
罗忠明说得没有错。谭杰华就是瞧不起人。觉得自己的重要程度比不上宋飞云干脆的，用一个更低的价格打发自己。
可笑的是自己几个小时前听到谭杰华开出来的价格，满心欢喜笑得见牙不见眼，立马同意。
现在眼前的这种局面分明就是一个巴掌狠狠地抽在了自己的脸上，火辣辣的痛得厉害。
“呵呵！”
“宋老板。”
“如果你觉得这个价格不满意的话。”
“还可以更高一点。”
“十五块钱一斤怎么样的呢？”
谭杰华一边说一边指了指，站在旁边的孙琴。
“宋老板。”
“孙琴能够给你开什么样子的价格的呢？”
“七块钱！撑死了不过就是八块钱。”
“我可是开了十五块钱一斤。甚至如果你有想法的话，我们还可以继续地商量商量，说不定能够再上浮个一两块钱一斤。”
“同样数量同样重量的兰花蟹。”
“你能够赚到的钱马上凭空翻了一倍。”
“何乐而不为的呢？”
谭杰华一边说一边看着宋飞云。
孙琴刚才说的那些事，就算是一个事实又怎么样的呢？
这个世界上没有什么比拿在手上，而且是现在这个时候就拿在手上的钱实在。
未来的事情哪管他洪水滔天的呢？
“啊？”
“十五块钱一斤？”
“这是天价！”
“什么时候能发现能够卖出这样子的价格的呢？”
……
“哎！”
“我们捕捉到的兰花蟹只能够卖四五块钱，宋飞云捕捉到的这些兰花蟹能够卖十五块钱甚至是十六七块钱。”
“人比人真的是会气死人！”
……
“呵呵！”
“这个价格根本就是和兰花蟹没有什么关系，分明就是这个叫做谭杰华的人想要竞争宋飞云这个大客户。”
“说白了就是瞧不起我们这些小散户。”
……
“哎！”
“这种事情还用得着考虑的吗？”
“肯定就是价高者得。能够卖十五块钱或者十六七块钱一斤，凭什么卖给孙琴这种只能够出七八块钱一斤的人的呢？”
……
谭杰华听着周围的人的议论，得意洋洋，这些人说得一点都没有错，能够卖十五块钱或者十六七块钱一斤，这个世界上哪里有人的脑子有坑会卖给孙琴，这种只能够出七八块钱一斤的人。
李小玲一直没有说话，但是现在这个时候轻轻地摇了摇头，现在这个时候已经知道孙琴想要通过什么方式说服宋飞云，确实是非常的有道理，但是，真的是架不住谭杰华开出来的，十五块钱甚至是十六七块钱一斤的价格，实在是太高。和钱过不去，特别是没有人会和能够多赚很多钱过不去。孙琴揭穿谭杰华的那些事，不会影响结果。孙琴根本就不是谭杰华的对手。
孙琴的脸色非常的难看，张了张嘴想要说话，但是最终没有开口。谭杰华开出来的价格实在是太狠。这已经是泰山压顶直接碾压。
“呵呵！”
“宋老板。”
“不知道你有什么样子的想法的呢？十五块钱一斤的兰花蟹这已经是一个非常高的价格，如果你觉得这个价格不能够接受的话，就像我刚才说过的那个样子，绝对可以在网上攒个一两块钱。”
“哈！”
“要不这样子吧。”
“我是一个做生意非常干脆利落的人，而且是非常大方的人。”
“十八块钱一斤！”
“这已经是一个打着灯笼都找不到的价格。”
“宋老板。”
“我觉得你应该点头答应的了！”
谭杰华一边说一边得意洋洋的看了一眼孙琴，紧接着看着宋飞云干脆地伸出了自己的右手，他相信宋飞云已经没有任何的意见，肯定会和自己握手谈妥这笔生意一切尘埃落定。
“哎！”
“孙琴！”
“你是不是真的想要收购我手上的这些兰花蟹的呢？”
“收购的价格是市场价格上浮百分之二十。”
“但是，不过你必须得要答应我一个条件。”
“只要你能够答应我一个条件，特接下来我出海捕捉到的那些鱼虾蟹都可以谈一谈。”
宋飞云看都不看谭杰华向自己伸出来的手，而是扭头直接看着孙琴。
“啊？”
“这是怎么回事的呢？”
……
“宋飞云看样子并不想要和谭杰华做生意。”
……
“这不可能的吧？”
“谭杰华开出来的是十八块钱一斤。”
“宋飞云不错，这样子的生意，选择了顺心，而且价格仅仅只是市场价格上浮百分之二十。”
“这是脑子有问题的吗？”
……
“难道你没有听到的吗？”
“宋飞云刚才说得非常的清楚，必须得要答应一个条件，这个条件才是关键的地方。”
……
“什么样子的条件这么值钱的呢？”
……
“哈！”
“这还用得着说的吗？只需要看看孙琴长傻眼子就知道的了。”
“窈窕淑女，君子好逑的呗。”
……
孙琴听着周围的议论声越来越大，脸越来越红，抬起头来狠狠地瞪了一眼宋飞云，这分明就是乘人之危！
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