“你上传了怎么还有积压?”于昊不急不燥。

“不着急,慢慢讨论。”李萍出言缓颊,一时难以决断。

“于昊说得对,卖不出去的货就不是钱了,不能因小失大。”李海军经商多年,倾向于昊的观点。

“嗯,先讨论具体运作。”李萍信爹。

就算照于昊说得,先卖着,剩下的继续拍照制作,也挑不出错。

“我先来吧!”

梁兵先发制人,将几张纸摊在茶几上,这是他今天呕心沥血的成果。

“价格、流量、信誉、推广。”

“我打算从这四方面下手,提升销量。”

于昊的突然到来,打破了他原本安宁平静的生活,不出手不行了。

于昊做图有一手,但运营无非就这几个点,今天好歹露一手,咱也会。

网上书上能搜罗的他全找到了,先摆明车马,后来者除了循规蹈矩,别无蹊径。

于昊提起兴趣,有现成作业可以抄当然更好。

这四点他昨天一带而过,没有深说,没想到梁兵在这上面下了工夫,真是孺子可教。

“价格还得降。”

梁兵侃侃而谈。

“‘英伦袋鼠’这款卖的最好。最开始卖299,后来卖269,前段时间降到239,每次降价销量都有提升。”

“说明思路对呀,干脆直接拉到199,虽然只差40块,但是199和200给人的心理感觉完全不同,这就是定价的技巧。”

“咱们薄利多销,关键是先把销量拉起来。之前没纳过闷来,浪费了不少时间。”

“这样啊!”李萍黛眉微蹙。

卖不出去也只好降价,可一降再降也不是办法。

“于昊你认为呢?”李海军问。

“那我涨回去,卖299,拉开层次,针对大学生和一二线城市的白领人群。”

“咱们的箱子质量很好,在商场要卖七八百块,网上打个五折也要三四百,299卖得动。”

降的都是纯利润,这哪是生意人的思维。

年轻人没经验,路还长啊。

定价就是定人群,选择低价后患无穷,没有利润一切白玩。

这款‘英伦袋鼠’,两个尺寸一套,出厂价300,拆开后就是22寸155,18寸145。

外观设计复古简约,款式用料都是顶级,是目前最先进的制作工艺,比这出厂还贵的要用真皮了。

这年月,对于那些远离货源地,只能被经销商层层盘剥的普通消费者来说,300块买到肯定是赚的。

正可谓没有中间商赚差价,厂家直销,击穿底价,299一个,正好对半赚。

他和李萍谈的是阶梯式的按件提成,卖的越多提的越多,没有利润是双输。

梁兵的店,他自己随便玩儿吧。

于昊居然想把价格涨回去,梁兵理解不了,无所谓,骑驴看唱本。

“买家都有从众心理,销量越高越爱买,信誉越高越信赖。流量也是同样,流量越高,某宝越会扶持。把流量搞上去,销量自然提升。”梁兵再抛高论。

眼下的某宝没有数据统计工具,于昊昨天提醒他在宝贝分类的位置,添加了一段鸭虎统计代码,今天他第一次看到了店铺的流量数据,这让他思路大开。

“我之前做网站,有款工具叫做‘流量精灵’,设定好链接,机器人自动访问,正好给店铺补流。”

“赛马机制,我们流量涨得快,某宝就会给我们分配更多流量啦,这样销量不就越来越好了嘛。”梁兵为自己的神来之笔陶醉。

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