阐述诉讼请求及事实与理由的过程没有任何意外，这一过程本身就是照本宣科，顺着起诉状读一遍，所以也不太可能出现意外。
然后，张远将经过自己反复修改润色，并多次被戴守义打回重新修订的代理词，宣读了一遍。
其实总结起来，张远的代理词很简单，大致可分为三部分，
第一：
阐述确认原告与被告在买卖合同的基础上，产生了权利义务的关系，原告完成供货义务之后，被告却没有按照约定履行支付材料货款的义务。
第二：
是分析在会议纪要的基础上，被告是否已经需要执行支付材料货款的义务。
这一部分，也是代理词的关键部分。
张远从法理上、事实上、并特别着重地从诚实信用的法律原则角度进行分析，将会议纪要中关于付款形式的重新约定定性成了附期限。
第三部分则是最后的总结，再带上些许煽情的内容。
比如，原告同意被告延后付款已经考虑到了被告的实际困难，是原告基于长久合作以来对被告产生的信任。
当然，描述原告目前的困境也是必不可少的。
张远刻意将梦幻瓷砖公司陷入经营困难的原因全部归结到了被告不予支付货款的行为上。
因为被告的拖欠导致原告资金周转困难，从而使原告陷入入不敷出的窘境，甚至即将出现拖欠员工工资的情形。
可能拖欠员工工资的部分是戴守义坚持要求张远加上的，而且在立案之后，准备代理词的过程中，一定要求张远向钱孙李要来了近几个月的收入与开支等财物资料，并作为补充证据早早地提交到了法院。
全篇的代理词，张远最后用一句反问结尾：
基于信任，原本一家能够正常经营，维持十几个家庭在孟庆市幸福生活的公司，答应了被告暂缓支付材料货款，可被告却不守约定继续拖延。
试问，难道被告对于原告，对于十几个家庭的生存和发展没有丝毫的愧疚吗？
“呼，畅快！”
通篇的代理词读下来，张远忍不住在心中长舒了口气。
这片洋洋洒洒将近两千字的代理词，可以是花费了张远极大的心血，甚至与当初撰写毕业论文相比，也只有过之而无不及。
而且，当张远拿着修改好的代理词给到钱孙李签字盖章的时候，甚至连钱孙李看完之后都忍不住点头称赞，感动得一塌糊涂：
“张律师啊，找你我可真是找对人了啊！看了你这代理词，就算我是个外人，我都想要给公司捐款发工资了啊！”
张远念完，抬头看了一眼法官，经验丰富，看多了各种煽情的法官并没有什么特别的反应和表示。
再偷偷瞄一眼旁边的陪审团。
陪审员席位上，张远可以清楚地看见有大半陪审员因为他的代理词，正在忍不住地微微点头。
看来有戏。
“下面由被告发表答辩意见。”
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