接着，于晓梅主任提出了学院今年的招生政策问题。
李总说：“这个问题，我已在学院决策层会上提了出来。领导的意见是学院统招生维持去年的招生政策，每生800元。学院非统招即成教自考生，在去年基础上增加100元。”
“要想把今年的招生工作做好，学院的招生政策应与时俱进。据我所知，今年南财经学院的统招生费用是1200元/生，成教自考生费用1500元/生白云学院的统招生费用是1300元/生，成教自考生是1600元/人。而我们学院统招生800元/生，成教自考生1000元/生，我们的员工很难下去开拓市场的。”于晓梅主任说。
张飞说：“是啊，李总，安的、西的、京的不少高职院校，还有本省的院校，他们的费用都比我们学院高，而我们的社会知名度并不比这些院校高，我们下去宣传，费用给得少，对招生代理人是没有什么吸引力的。这样，我们怎么能开拓好市场呢？”
“我们要和班主任、各招生代理做好朋友，老师们并不是看重钱才给我们推荐学生的，绝大多数老师看重的是学校的办学质量，看重的是学生到校能否学到真正的东西。”李总说。
“话虽这样说，但金钱是杠杆。学生毕业后都要找学校，在学校同等层次下，自然是谁家出的费用多，老师在给学生推荐时，肯定作重点……学校费用给得这么少，我们的工作没法开展。”车主任说。
“车主任说得没错。我们的统招生费用800元/生，成教自考生1000元/生，而学院对招生员工又实行费用包干制……我们可以这样算下账，假设一个员工发展6所关系学校，平均每个学校招8个统招生，2个成教自考生，这个数字应该是非常理想的数字。这个员工所得的总费用是5040080086100026元，再减去招生代理老师的费用，按600元/生计算，是36000元60600，下剩14400元。这14400元，还要减去6所学校毕业班老师的招待费用，平均每校按1000元计算，只剩剩下8400元了。这8400元，再除去员工往校各校的费费用，及招生季节到下面二级城市的住宿费用，员工还剩下什么？”沙长怀主任说，“如果一个员工招不到60人，就意味着他要亏本。你说，员工辛辛苦苦下面跑，到头来赔了精力又亏本，能有积极性嘛？！”
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