在完全竞争的条件下,机会成本等于会计成本在商品或生产要素供应不足、实行配给的条件下,机会成本高于会计成本在商品积压或要素闲置的条件下,机会成本低于会计成本,甚至为零。
最后,我也建议大家,作为各自企业管理的高层精英,请多少要有一些财务知识,这就是通常所说的“财商”。”
我讲解完了,坐下来等待别人的理解和疑问。
“呵呵呵,很好!大军同志,你给我们上了生动的一课啊!可是我怎么觉得风牛马堆在一起呢,有什么说道吗?“明先生不错,知之为知之,不知就请教。
“嘿嘿,谢谢明先生垂询!简单说,你方强调了后期投入的巨大,但是你们遗漏了两个关键问题。”
我站起来侃侃而谈:
“其一,在所有巨大投入中,除了安置到点的员工没有对应的补偿外,其他每个事项都有产出。某些项目,这种投入产出比还是巨大的,比如房地产。
据我所知,现在通行的做法是,您只需要交土地出让金的1050,就可以拿下土地,剩下的一般在一年内交清。个别企业房子都卖完了,还欠着呢。
有实力的建筑商,先为您垫付2030的开发成本,您再选择滚动开发,以及基础起来后就预售按揭款,等冷等冷。您从事房地产的投资回报率,就不是什么30!据我计算,应该是1015倍。10倍以下,您都不好意思给邻居说!”
有两个人听得最专心,明先生和子江。他们舌桥不下,目瞪口呆。
“好了,下面讲一下我方的机会成本。
我方本来很大气,已经放弃了收购法人股的资金利息,至少每年银行贷款利率5吧?只是可怜地主张一个合理的溢价,也许还达不到这个水平。
老同学,请问如果这些资金投入股市,平均年投资收益率是多少?”哥们转头对子江示意。
“根据最近两年的操作实践,2530吧,保守点好了,20。如果参与打新股,翻几个跟头也是常有的事。”说起自己的专业,没有人不是口若悬河,神采奕奕。
“哈哈哈,大家听听。如果我方没有收购法人股,这些资金按照20的收益率,减去银行贷款利息,能产生多少超额收益?这就是机会成本!贵方难道视而不见吗?”我傲世特立地说。
多年以后参与的几次谈判中,哥们继续锤炼谈判技巧。
有一次还骄傲地告诉对方,哥们虽然此刻在小公司,但俺可不是来自小公司的!
在那漫长的尽职调查和没完没了的双边磋商中,我给他们财务总监讲解为什么毛地的拆迁补偿标准,税务部门不可能给企业出证明文件。
因为标准是政府相关部门出台的。房地产公司在前期很强势,出了很多强拆引发的民事纠纷,甚至命案。后来,政府加强了监管,沦为弱势群体的房地产公司,就只有和拆迁户搞好关系,甚至还出钱为他们举办“金秋送爽”中秋大型节日晚会,三线明星亲临现场,还给代表献花献歌。
对极个别钉子户,钱能解决的事,那都不是事!天空飘来五个字,“神马都是浮云”。我担任财务顾问的某房产公司老总笑看风月。
最可乐的是另一家大公司法务部,老是和我纠结于要提供成本票还是费用票,这个财务的。
唉!科学技术永远是第一生产力!但是科学技术,它永远掌握在人才的手里。很多大企业盲目扩张,最后拖垮企业的,我认为不是资金原因,青黄不接的人才是也。
“哈哈哈,大军老弟不错。这样吧?我方同意溢价,但不超过6!”明先生心动了。
“嗯,10?”子江重新奋发图强。
“7?”
“9!”
“8?”
“成交!”
谈判双方煞有介事地互换了谅解备忘录,握手,香槟开启!
下午,子江兴奋地在办公室给集团大老板汇报。
朱子来请我去宏利声五星级酒店,说明先生要见我。
到了27层明先生房间。
喝了一口卡布奇诺咖啡后,明先生笑盈盈地问我:“你有什么要求啊?就跟我干吧!大军老弟。”
看看人说话的艺术!
好像哥们已经递过降表,只是商讨一下待遇这一地鸡毛的小事。
“为什么啊?我可是无业游民一枚,除了财务,别的都是七窍通了六窍,只有一窍不通。”
我很惊讶,因为目前我还领着老乡的财务顾问费,所以也不是捡到篮子都是菜。
“哈哈哈,你小子幽默!摊牌吧,我听钱总推荐过你。要不是你未婚妻在一个单位,他才舍不得把你给我呢!”明先生大笑着,又示意朱子招降于我。
“呵呵呵,大军啊,我可是在明先生那儿拍了胸脯担保的!不过,你好像没有在矿业公司干过吧?呀呀,明先生哪,这个大内总管称不称职,嗯,老弟我有点吃不准了!”一边说,一边摇头。
“哈哈哈,朱子,你太可爱了!激将法吧?行,我干!但是我有个条件。”看着明先生期待的眼神,我下了决心。
“好!如此甚好!有什么条件请直说。”明先生温和地说,春风满面。
“作为财务总监,我需要相对独立的大权!在此之前,我很想知道老板的经营管理理念,我才好判断本人是否能适应?”哥们一脸郑重。
所谓企业文化,其实就是创始人自己的灵魂。
以前,以后,走过太多的企业。国企的,民企的,外企的,和不少的老板或是总经理合作过,对那种把财务总监当个摆设或救火队员的公司,哥们真心不感冒。
企业经营管理的三驾马车,他就是董事长、总经理和财务总监。三足都要强,不是说强势,是能力强。否则,这个鼎很难巍然屹立!
“呵呵呵,新鲜!还要考校老头子吗?这可是老夫第一次遇到。嗯,你想知道什么呢?”
下面的谈话让我踏实了,不说跃跃欲试,至少是满怀憧憬地加盟了明先生的公司。一干就是10年,没再跳槽。
这里有玫瑰花,就在这里跳舞吧。
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