欧兰姐姐当然知道尤劲以往做起生意来的思路有多清晰,再听此时尤劲那混乱的套路,她算是反应过来了:尤劲根本不想让这个客户在阪泰专柜成交。

这小子,太坏了。

尤劲还在解说,那中年人却已经在找离开此柜的台阶了,他又看了一眼价牌,忽然打断了尤劲:“小先生,这是什么牌子?”

“阪泰啊。”

“我怎么好像没听说过?”

“不太了解这个行业的人,大多名牌都是没听过的。”尤劲摆出了迷人的微笑,“像这种小型自动相机,阪泰和嘉诺、欧兰一样,都是行业标杆。”

尤劲这话听起来是在抬举阪泰,可米达兄立即听出了毛病。

米达兄其实一直在暗暗研究尤劲说话的套路,其中一条规律,他摸得很透:尤劲从来不会主动提及客户还没去看过的竞品品牌。

因为,那就等于提醒客户再去那个没看过的专柜看看。

更何况,中年人此时就是嫌尤劲推的那台相机贵,偏偏大多数人总是不好意思主动开口说破这点。

大凡遇到这种情况,只要不是铁了心买面前这个品牌的人,就会放弃现在看的,去看看还没看过的。

果然,中年人立刻觉得找到了台阶:“嘉诺我看过了,你说还有个什么牌子?”

尤劲装傻:“什么还有个什么牌子?”

“你说的行业标杆,嘉诺这个阪泰,还有哪个?”

“哦,你问这个还有欧兰。”尤劲显得有些尴尬,“现在这台,你不再看看?”

中年人直接翻过了这一页:“欧兰,这里有吗?”

“第一百货,应有尽有。”

“在哪里?”

尤劲没有回答,而是做了个手势,把中年人引到了欧兰专柜前。

这一次,尤劲拿出了一台1800元的欧兰:“这台,和你刚才看的那台阪泰差不多,只是镜头焦距稍短了一点。”

而后,尤劲忽然一摸手机,接着很是抱歉地望向欧兰姐姐:“我要去回个电话,你给这位先生讲解一下”

一般来说,对于真心想买货的客户,只要没有特别因素去左右决定,往往都会在最后去看的那个品牌成交。

作为此时这个中年人来说,他觉得该看的都看了,看下来也都大同小异嘉诺那边服务冷淡,放弃,回去看阪泰稍便宜些的型号吧,则暴露自己预算有限

所以,欧兰姐姐没费什么口舌,就把这笔买卖敲定了。

在尤劲开票时,欧兰姐姐不禁在心中叹息:这明帮暗踩的套路,太损。

而且,这损招,尤劲并不是用了一次就结束了。

比如,之后的某天,客户在尤劲一通攻势中,显然已经要拍板购买手中的那台阪泰了,最后问一句:“小先生,你觉得这台我用用可以了是吧?”

这种提问,只要销售人员随意迎合一句,下一步就是开票。

尤劲也确实点头迎合了:“这个型号么,平常用用是可以”

可说到这里,他又画蛇添足地补了句:“除了广角小一点,没有其他缺点了。”

于是,客户刚刚满意的表情,又变得疑惑起来:“广角?什么叫广角?”

“通俗点说,就是你站在同一个地方,可以把更多的景物拍进去。”

“那有没有比这台广角大一点的?”

“有,当然有。”

如尤劲所说,阪泰确实有大广角的型号问题是,这个客户预算是1500以内,带广角的型号低于1500元的,只有米达有。

自然而然地,这笔买卖又漏到了米达兄手里。

本章已完 m.3qdu.com