铜锣湾世联地产分公司,黎叔第一次见到谈了两个多月的意向客户。
一位看起来二十岁左右的漂亮女孩子,一位年龄更小一点的男孩子。
黎叔心里有点失望,难道真正的客户还是没有露面吗?
他可不相信,两个不到二十岁的小孩子,能拍板决定这笔金额高达十亿的大生意!
不过黎叔也是老江湖了,脸上不露神色,笑吟吟地坐在那里。
阿水热情地为双方做介绍,端茶倒水。
一通忙活后,大家开始谈正事。
“今天正主都到齐了,大家就开诚布公地聊一聊,有什么想法和要求都说出来。靓铺难求,当然,好买家也难得,大家都想做成这笔生意。”
阿水率先开口,满是诚意地说道。
黎叔微微一笑,身子往后依靠在沙发靠背上,翘起二郎腿,也开口道:“我这个铺,无论位置还是面积,在铜锣湾都算首屈一指了。而且,最近有国外的奢侈品公司已经找到我,想要租铺。”
他先把这一点挑明,话里意思已经很明显了。
那就是我铺好,不愁租,实在卖不出去,租铺也有大把租金可收。
另外,你要是把铺买了去,那立刻就能租出去,绝对是一笔好投资!
赶快买吧,还犹豫什么呢。
这个场合,宇文飞也来了,周梦怡知道自己什么都不用说,听着就行了。
宇文飞坐得笔直,脸上也挂着笑容,慢条斯理地说道:“今年初开始,香江房地产市场开始跳水,住宅就不说了,现在有多惨大家都看到了。同样,商铺以及零售业也受到很大冲击,罗素街的店铺今年来还没有一单成交,这就证明了商业地产的现状。更可怕的是,这才是开始,明年呢,后年呢?到时什么情况,大家心里应该也有点底了。”
这就是谈判,哪怕是心里再想买,但你也不能急切,而是要尽量先把对方的劣势点出来,除非你想要做冤大头被人宰。
黎叔没有意外,面前这个年轻人,能说出这番话也在他预料之中。
开玩笑,金额高达十亿的大生意,无论放在哪里,都不是小事情。
拖这两个月,买家肯定是去做功课,事先把所以情况了解清楚了。
但是,了解了这些信息后,依然过来和他见面,那就说明,买家还是有诚意,想要买铺的。
只要把握好这一点,那他就不慌!
“那要不,你再等两年,看清楚形势后再下手。”
他语气很轻快,微微有点嘲讽的意思。
宇文飞微微一笑,没有吭声。
阿水一看现场气氛不对,连忙出面打圆场。
他摊开一本精美的画册,这是中介公司为这间店特意做出来的,里面是店铺以及周围环境的各种照片以及介绍。
“先生请看,这间店确实是很稀有的,单层面积高达四千多伬,哦,按内地的说法,就是460平方米!在香江这里,这么大的铺真的非常少啊,而且是位于罗素街!虽然说现在香江房地产业不景气,甚至明后年有可能更不景气,但是,大家也都明白,真正稀有的好铺,是不会受到太大影响的!哪怕是房价再跌两成,但罗素街的铺面,下跌的空间也很小了,甚至可以说没有。”
不亏是地产业精英,虽然阿水只是预估,但实际的情况往后发展,也和他说的差不多了。
住宅价格在以后两年会持续下跌,但几大商圈的商铺价格,一直都很坚挺,并没有跌太多。
“这样吧,黎生,你说个价格,咱们都是爽快人,差不多的话就定了吧。”
宇文飞这次来,也没想着能把价格压下来,而且要想办法把这交易达成。
只要卖家不狮子大开口,临时涨价搞幺蛾子,那他就满意了。
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