季光：“回归正题来，对方既然在澳洲买地赌矿，说明对方有心想要进军矿产行业。
你可以承诺他们，这富矿卖给我们的话，以后其他的铁矿石产出，也可以卖给我们公司，并且我们公司可以帮忙牵线搭桥，介绍同行给他们。
我们在澳洲的那几处铁矿，也可以便宜一点处理给他们。”
这位中年人季总猜到挺准的，澳洲的富矿虽然是这边的子公司拿下的，但粤省的分公司确实是有心想要进入矿产行业，如果有他们火鑫矿业这种guo有企业帮衬一下，事情会方便很多。
这也是财团分公司老总李国盛会选择跟谈判的原因之一，毕竟在华国这种地方，很多时候都要讲关系，有时候维持好关系，比眼前的利益更重要。
老严：“季总，您这么说我心里就有底了，不过他们这边应该不缺钱，我们公司也开不出大价钱来买矿，我看还是问下他们这矿换不换吧？只是我有个问题，换的话要以什么比例换？”
季光咬了咬牙：“一比一换对方肯定不同意的，总储量就算一样，但对方是富矿，比我们的贫矿开采难度、开采成本小多了，二比一换吧！实在不行，三比一！我们这也是为上面的领导擦屁股，相信他们会同意的！”
老严：“好！”
火鑫矿业的严总上了厕所后，很快回来。
李国盛挑了挑眉，又开始跟他聊上了，一番没营养的吹水后，话题很快又回到了谈判上面。
“李总，你们打算自己开发？真不是我说，开矿这东西劳心劳力的，还有政策上面的风险……”
“严总，你们出的价格实在是没诚意啊，让你们拿郊外的那块地换你们又不愿意，送澳洲的土地那就算了吧，我还是更喜欢国内…”
“李总，你们这溢价也太狠了吧，当初你们才花了多少钱而已，现在…”
“哈哈，严总，当初是普通的土地，跟现在肯定不能比了，现在地里发现了富矿，有的是公司想要溢价买呢。”
严磊：“……”
没营养的扯皮已经超过一个小时了，这位在guo企工作了一辈子的老头看了所有人一眼，知道不让对方看到一点利益是不行了，他沉吟了下，道：
“李总，你开出的价格我们这边是接受不了的，不过今天来这里我也带来了自己的诚意。
这矿脉你觉得我们的价格太低了，这样吧，我们拿出澳洲两块同样储量的铁矿，跟你们换这块富矿，你看怎么样？
除去人力成本、开采成本，总的下来贵公司还是赚的，而且也可以避免富矿所带来的政策性风险，不会被澳洲那边的政府……
以后贵公司也能得到我严某人跟火鑫矿业的友谊。”
李国盛一楞，显然没有想到对方说出这番话来，不过他马上反应了过来，“严总，您刚刚不是说澳洲还有块土地做添头……”
严磊脸一黑，咬牙道：“可以，我们就用两处铁矿跟澳洲的一处土地跟你换了。”
“咳咳……”李国盛喝水被呛住了一样，没想到对方竟然提出了这样的条件来，从等价交换上来说，这买卖是赚了！“既然如此，这笔买卖……”
坐在对面团队中的季光嘴角露出一抹笑容，谈话到了这里算是达成了初步意向了。这时候他便看到也是坐在对面团队中的一个年轻人忽然开口：
“等一下，这笔交易我不同意。”
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