生意红火

文蓉给妹妹解释：“这条路虽然人多，可都是咱们泉头村的老住户了，老一辈的人多，他们节省惯了，很少会买早点吃。咱们如果从这里经过，他们还会好奇问个不停，光和他们解释就需要半天，倒不如避着些走。”文俊和文静这才明白，原来卖东西还有这么些说法。　　出村子前文蓉又卖了六碗豆腐脑和十个粽子，文蓉把售卖的重点都放在大沙河村。大沙河村里有许多人都在化肥厂干临时工，每月都能挣个二三百元钱。要是哪家有个在包装车间干活的，挣得就更多了，毕竟那个活计都是出大力的，挣得钱多，自然就舍得花。　　文蓉进了村子就推着三轮车走，速度也放慢，文俊也和姐姐一起吆喝“豆腐脑、粽子……”　　胡同里有人走出来看，见文蓉姐弟几个都很惊讶：“那几个小孩，是你们吆喝的吧，卖什么的？”　　“大娘，是我们吆喝的，我们卖豆腐脑和粽子”文蓉看着位置不错就把车子停在路边，招呼周围的人：“豆腐脑都是自家磨得，粽子个头也大，大娘、婶子你们都来看看。”　　生意人笑呵呵地到哪里都有人捧场，周围不少人围了过来：“你们几个小孩是哪庄的，家里大人呢？要你们大早上出来卖东西。”农村就是这样，对每一个进村子的陌生人都要刨根问底，可是却没有恶意。　　“我们就是泉头村的，我们庄上的水甜，磨得这豆腐脑好吃极了，大娘你们盛两碗尝尝。”文蓉避而不谈家里人的话题。　　最先搭话的那个大娘却不依不饶：“泉头村的，我咋不认得你们几个呢？你爸是哪个？说说看我认得不？”　　文蓉无法，只得说：“我爸原先是卖豆腐的，大娘你们可能都吃过我家的豆腐。”　　文蓉这么一说，大娘激动坏了“哎哟，我的乖乖哟！你是广栎家的大妮子吧！可真是大水冲了龙王庙了，你得叫我大姑，你们咋出来卖豆腐脑了，你大爷和你叔他们怎么没管你们。”　　文蓉也不知道这人是谁，只好按她说的称呼了一声大姑，又说道：“我们都不小了能自己养活自己，这做豆腐脑我就是跟我爸学的，包您好吃。”　　大姑一听，忙跟着一起招呼“这是我娘家侄女，她爸做的豆腐吃了没有说孬的，这豆腐脑也差不了，大家都买碗尝尝。”一时就有人响应，文蓉姐弟也忙活开来，有人买了粽子，夸道：“这粽子包得个头还不小呢！这快到端午了，买两个提前尝尝。”　　文蓉赶忙推销：“婶子，我用的都是好米，蜜枣也放了两个，你要是吃得好，端午也能提前在我这订好，我给您多包点。”　　年轻媳妇一听，立马觉得可行：“行啊，要是好吃端午节我家就不用自己包了，省得麻烦，再说我上一天班也没时间包。”周围的人听了，也纷纷跟着买两个尝尝。忙过这一波人潮，文蓉和旁边等着的大姑道谢：“大姑，我们再往村子里面转转，这一会功夫多亏您帮着宣传。”大姑很是热情：“没事，你们快去吧，下回有空来家里坐坐。”　　姐弟三个推了车子往前走，走了有七八米，就听后面的人在议论他们“听说卖豆腐的两口子都走了，可苦了孩子了……”“谁说不是呢，这么小就跟他爸一样起早贪黑的磨豆子，”“他爸磨豆腐的手艺好，姐弟几个要是学会了靠着这个也能吃上饭……”文俊和文静听到这些，赚钱的喜悦顿时没了，姐弟两个都低着头不说话。　　文蓉见两人情绪消沉了起来只好停下车子说道：“怎么了？别人议论几句就受不了了，卖豆腐脑又不丢人，咱们能自己赚钱养活自己有什么抬不起头的？”听大姐这么说文俊赶忙打起精神说道：“大姐，我没觉得丢人，就是心里有些不得劲。”　　文蓉怎能不明白弟弟妹妹这微妙的心理：“想要别人不怜悯你，就要自己争气，活出个样来给别人瞧瞧，只要咱们争气，总有一天别人说起咱们会只有钦佩的。”　　文静和文俊听大姐这么一说，心里也觉得舒服了许多，姐弟三个重新蹬上三轮车士气高昂的继续售卖剩下的豆腐脑。大沙河村是个大村子，全村有七八百户人家，文蓉姐弟转了一圈豆腐脑就已经卖出去一半了，粽子也只剩下三分之一了。出了大沙河村文蓉估摸着时间不早了，就让文俊和文静去学校，自己带着豆腐脑去了化肥厂那边。　　安南化肥厂是个有着一千多工人的大厂，文蓉记得她重生之前这个厂子已经破产了，不过现在正是化肥厂效益最好的时候，这时候政府单位工资基本都在两三百元，可是化肥厂的职工月月都有奖金可拿，平均收入已经有一千元了，就是在厂子里干临时工的也能挣到两三百元。　　化肥厂的宿舍区和厂区隔了一条水泥路，文蓉到宿舍区时就见门口的水泥路上排满了摊位，都是附近的村民在卖一些地里新鲜的蔬菜。还有几个早点摊位，卖的东西也不相同有蒸包、油条、煎包热闹不已。　　文蓉来的有些晚了，只得在离大门远一些的地方找了一个位置，文蓉停好车子，旁边恰好是一个卖油条的摊位，摊主是两口子，男的正在往油锅里下油条，女的忙着收钱装油条。　　文蓉刚把三轮车上的东西摆好就有人过来问：“这是卖什么的？”文蓉赶忙招呼客人“豆腐脑还有粽子，您来点尝尝。”　　“好久没喝过豆腐脑了，你给我盛一碗吧。”文蓉一听赶忙拿起白瓷碗盛了一碗倒进他带来的搪瓷缸子里，又多铲了两铲子加进去这才开始放调料“吃辣椒吗？”安南这里的人都能吃辣，可是化肥厂里的工人全省各地的都有，口味也就不同。“少放点吧”，文蓉按照他的要求调好味道，把缸子递了过去又问道：“还有煮好的粽子您买个尝尝”“有粽子？行，拿两个吧。”　　文蓉收了钱装进皮包了，就觉得肩膀被人拍了一下，抬头一看是旁边卖油条的女摊主“你这小妮哪来的？这里不能摆，你往一边去去。”女人高高的颧骨一脸的凶相，冲着文蓉嫌弃的摆了摆手。　　文蓉看了她一眼没有作声，继续招呼路过的行人：“豆腐脑、刚煮好的热粽子。”　　女人见文蓉不理她，立马就恼了，她又伸手推了文蓉一下嘴里喊道：“你这小妮子聋了，没听见是吧，让你走，这里不能卖。”　　文蓉可不怕她，上辈子她卖了十几年小吃，什么人没碰见过，抬手打落女人的手“你这话说的就没有道理了，这地方又不是你家的，我怎么就不能摆摊了，大家都是做小买卖的，和气生财，你这么大吵大闹的谁还敢来你家买东西。”　　卖油条的女人就是张洼村的，她在化肥厂门口卖油条也有一年多了，也有不少回头客，刚才买豆腐脑的男人就经常在她家买油条，可今天却被抢了生意，她见文蓉面生的很，又是一个半大孩子，想着吓唬她两句就能撵的远远的，谁知文蓉却不怵她。听文蓉这么说她立马就炸了，大着嗓门又骂上了：“你个小妮子，人不大嘴还挺会说来，我说这不能摆就不能摆，你摆这挡我买卖了。”　　女人这么一吵吵，就有几个逛街的路人看了过来，文蓉说话依旧不紧不慢：“我的摊子离着你的摊子有两米远呢，你就是再放一辆三轮车也放下了，我虽然今天头一天来卖早点，却也知道买卖好不好靠的是口味，顾客喜欢吃谁家的自然就会去谁家，谁也挡不了谁的买卖。这十里八乡的谁家离得都不远，敢出来摆摊做生意的自然是有依仗的，这一条街这么长，总不能只摆你一家的摊子。”　　围在文蓉三轮车前看热闹的大都是化肥厂的职工和家属，自然看不过卖油条女人的粗俗样，见文蓉小小年纪说话不卑不亢，有理有据都在一边点头称赞，一时就有人附和文蓉：“小姑娘说得对，我今天就尝尝你这个豆腐脑味道怎么样……”文蓉赶忙笑眯眯地和顾客攀谈，盛豆腐脑、拿粽子、忙得有条不紊。　　卖油条的女人黑着脸站在一旁，想不管不顾的骂上一阵又顾忌着买东西的这些工人，最后只得恶狠狠的瞪了文蓉一眼，回了自家的摊子，临走时嘴里还说着：“看你能猖狂几天!”文蓉不理她，忙过了这一波人潮才歇口气，一抬头就见一个胖乎乎的男人还站在三轮车前，背着手盯着文蓉的三轮车看，文蓉赶忙招呼道：“叔，来碗豆腐脑？”　　男人看了文蓉两眼，开口却问道：“你是哪村的？这三轮车是你家的？”文蓉一愣，还是老实说道：“我是泉头村的，这三轮车是我爸的”。　　男人一听，点了点头，问道：“你爸是卖豆腐的吧？”文蓉一听，就明白了这人可能认识自己父亲，也大方地承认：“是，我爸是泉头江家卖豆腐的。”　　男人叹了一口气说道：“你叫我张叔吧，推着三轮车跟我走吧。”男人说完抬脚就往前走去，文蓉虽不知他让自己去哪，却直觉这人不会害自己，就赶忙推着三轮车跟上。